Facebook 廣告無法轉換的 7大原因 (1/2) 外貿B2B、B2C

Facebook廣告系列是否表現不佳?想知道如何診斷問題?

在本文中,將告訴你阻礙Facebook廣告效果的七個常見因素,並找到修復它們的問題。

#1:你將Facebook廣告定位到錯誤的受眾

廣告管理器會引導你逐步建立廣告,並且該流程的一部分正在完成詳細定位框。

你可以添加一系列興趣和行為,並立即將你的思維模式集中在新客戶身上 - 你以前從未見過的人,但至少符合理想人物的形象。

這種定位是我們作為行銷人員所教授的內容:定義理想的客戶,創建受眾並相應地定位廣告。

不過,這種定位方式適用於對品牌較冷感的受眾群體,而你的廣告文案可能會針對更深層次的人群。

如何解決這個問題目標人群對你感興趣,但是當你想在Facebook廣告上花一點錢時,值得重新審視。這些人可能是誰?看看這個清單:

  • 你現有的客戶
  • 最近對連結做出反應的人
  • 郵件列表
  • 點擊你Facebook廣告或觀看你的影片的用戶
  • 點擊你網站或在特定網頁上花費時間的用戶

他們也可能是你的Facebook粉絲。

 

用於創建Facebook自定義受眾的選項

上面列表中的所有人都知道你是誰,他們可能喜歡你做的事情,並且他們會對你的廣告持開放態度。

 

#2:你用錯誤的訊息瞄準合適的人

你的Facebook廣告可能無法轉換的一個原因是,你的目標是那些可能成為未來完美客戶的人,並對客戶投放錯誤的廣告。廣告文案更適合行銷渠道下的其他人。

如何解決此問題:使用渠道行銷方法,根據客戶的不同階段對人員進行細分,根據他們所處的位置投放Facebook廣告提供服務。它可能需要一系列廣告,但這是一種有效的方法。

Facebook的廣告目標支持這種方法有三個不同的類別:

  • 意識:對於一個可能甚至不知道你是誰或者重新吸引受眾
  • 考慮因素:受眾知道品牌是誰,並且可能需要更多的信息才能在購買心態之前購買
  • 轉換:對於那些積極接觸品牌並準備購買的受眾

面向冷酷,熱情和熱門觀眾的Facebook廣告系列目標。

 

TOFU(漏斗頂部),MOFU(漏斗中間)和BOFU(漏斗底部)模型的圖形

漏斗的頂部

在這個階段,你希望觀眾知道品牌的存在並擁有解決其痛點的有趣內容。

這個內容很可能是吸引人們首先找到你的內容。內容應具有教育性和娛樂性,並強調你在目標面臨的問題上的專業知識。

在廣告方面,銷售品牌,而不是產品。免費指南,白皮書,清單,訊息文章和影片都很有效。

Facebook廣告示例漏斗的頂部

漏斗的中間

在這個階段,你有一個解決你的觀眾痛點的解決方案,但你現在不會很難把它賣給他們。潛在買家處於評估模式,想出如何處理他們的問題。

他們對那些分享心得的人感興趣,以及研究他們正在努力解決的問題並教他們如何選擇解決方案的文章。

Facebook廣告應該在建立對品牌的信任的同時推動連接和承諾。內容類型可能包括網路研討會,購買指南和規格表。

漏斗的底部

在漏斗的底部,人們準備購買,只需要完美的報價,如免費試用,網路研討會或線上客服。

這就是廣告應該開始變得更加銷售,更像廣告的點。提供折扣緊急和訊息以推動轉換。案例研究和證明,證明產品的價值很好。

Facebook廣告示例漏斗底部

行銷傳播是一個過程。人們很少在他們第一次看到廣告時進行轉換,但解決方案很少會一次又一次地向他們展示相同的廣告。訣竅是向他們展示一個廣告,這個廣告正處於客戶購買前的正確階段一旦他們參與了這些內容,就可以開始使用下一組廣告增加品牌印象

 

#3:你用Facebook廣告的錯誤類型瞄準合適的人

你的網站或Facebook頁面上有一些精彩的影片內容,人們正在回應它。你決定使用廣告重新定位,但你在廣告中使用靜態圖片或點擊網站廣告。

如果你知道此目標受眾群體已對影片做出過一次回覆,那麼你為什麼不為他們提供影片廣告?

Facebook廣告的格式選項

如何解決此問題:開始使用您的受眾群體首選的Facebook廣告類型。

 

 

fans

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