eBay 賣家如何提高銷量?這20招你都用過了嗎?PART1

賣家最關心的不外乎是如何提高商品銷量!

本篇將告訴各位賣家20招來提升商品的賣出!

1、在eBay各國當地站點刊登產品

根據eBay的官方報告,eBay 59%的交易是在美國境外發生的。因此,嘗試開拓國際市場是一個不錯的想法。

·提供國際配送(最好是免費的)

·在各個國家當地的eBay站點創建你的刊登,比如,在澳大利亞註冊帳號、建立刊登,而非只是在eBay美國站。這樣做的好處是,eBay會讓你的產品在“當地”站點的排名比國際競爭對手還要高。

 

2、撰寫刊登時多使用關鍵字

刊登敘述對於潛在顧客的影響與搜尋引擎的影響一樣重要。在你的刊登敘述中至少寫200個單字,並且還要做到這幾點:

·把最重要的關鍵字放在刊登的開頭

·確保你的刊登標題是用戶所想要的,而不僅僅只是單純地堆砌關鍵字

·對刊登內容進行優化,比如在適當位置或者必要時候,加粗字體並更改文本大小

 

3、新品定價不宜過高

當推出一款新品時,尤其是在產品“繁多”的類別裡,建議定低價格。

這是因為很多消費者在購物時是受價格驅動的,他們選擇產品搜尋結果是基於哪一種產品的價格最便宜

可能賣家在一開始沒有多少利潤,但創造的銷量越多,賣家就越有可能在eBay默認的自然搜尋結果中處於越高的位置。

一旦你的搜尋排名到達第一或者接近第一時,就可以提高新品價格,並獲得回報。

 

 

4、使用庫存信息自動填寫功能

考慮下載eBay 的APP,它允許你掃描任何產品的條形碼,並根據其最近的銷量確定價值。只需下載APP,掃描條形碼,並點擊“售出產品”(sold items)過濾器,以顯示最近售出的類似的產品,向下滾動,點擊“sell one like this”,eBay就會為你填入所有相關信息。

 

5、多關注產品帶來的好處,而不是特性

在有些情況下,賣家應該關注在你的產品能為顧客提供的好處,而非你產品所擁有的特點。舉個例子,如果你出售鞋墊,首先要注重鞋墊的舒適度,再來關注鞋墊是由什麼材料製成的。

 

6、提供優質圖片

當人們沉迷於Instagram和Facebook等社交媒體上的一切事物時,優質的圖片是吸引他們的關鍵。確保你的圖片符以下幾點要求:

·不模糊,要求清晰、原始。

·在中性背景下拍攝——通常是黑色或者白色背景,背景顏色這取決於產品照能取得的效果。

·多角度拍攝你的產品

·不要使用eBay產品目錄中的圖片,這些圖片不能準確描述你的產品。

 

7、了解你的轉化率並想辦法提高

正如上篇提到的,轉化率=售出產品總數/查看刊登的人數。幾乎沒有產品的轉戶率能達到100%的,因為互聯網上總是有人只是在瀏覽網頁或者閒逛。因此,一定要先了解你的轉化率是多少,並不斷想辦法提高它。

 

8、使用eBay listing批量編輯工具添加產品細節

產品細節對於搜尋結果中產品的曝光率至關重要,但不是所有的產品標識符都需要手動添加。賣家可以利用eBay內置的批量編輯工具,添加多項產品的細節。

 

9、使用刊登批量創建策略

你在刊登中規定的詳細信息,包括以下幾個方面:

支付、配送、退貨

與手動創建這些策略不同的是,每次刊登一項新品時,可以混合和匹配已經創建的策略,並將它們應用到你新刊登中。

這些策略能讓你:

·同時編輯和更新所有的刊登

·將你的策略批量應用到刊登中

 

10、退貨政策必不可少

退貨政策是吸引eBay潛在顧客的一個關鍵。如果你沒有退貨政策,或者退貨政策不夠大方,你可能要承擔這幾個後果:

·失去潛在顧客,因為不想為自己的產品負責。

·作為懲罰,eBay將會降低你在搜尋結果中的排名,因為eBay的算法對於那些提供大方退貨政策的賣家有利。

fansebay

想學更多?

🏆08/21 B2B2C跨境電商五大網路外銷平台及海外銷售、展覽行銷_免費說明會
http://bit.ly/夠勁網_全球市場開發系統_0821說明會

🏆12/28(五) eBay國際網路行銷品牌運作與行銷技巧實作班
http://bit.ly/夠勁網_全球市場開發系統_12-28eBay國際網路行銷品牌運作與行銷技巧實作班

🏆所有近期公開課程列表
https://goo.gl/4pbnrr
🏆開課時間/地點無法配合您的需求?
請填此表>>>https://goo.gl/VjfDWJ,小編幫您湊班!

嚴禁抄襲,若欲轉載,敬請註明出處「Gozens.com.tw」並附上原文連結。
歡迎各大媒體交換文章連結。

關注Gozens跨境電商學院,及時獲取電子商務、外銷情報

歡迎加入「粉絲團」,每天精彩文章助你輕鬆銷售全球
加入Amazon粉絲團

Amazon粉絲團

加入eBay粉絲團

eBay粉絲團

加入LAZADA粉絲團

LAZADA粉絲團

皋青Gozens行銷免費工具箱粉絲團

行銷免費工具箱

加入tradesparq粉絲團

tradesparq
粉絲團

Comments are closed.