11/17(六) 國外展覽行銷實務暨參展技巧實戰特訓班

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一個企業若打算拓展海外業務並開發新市場,參加國際性的產業展覽就是重要方法之一,也能夠直接而快速地累積目標客戶,而國際展會主要是在特定的時間內,提供一個交易的場所,用以促成許多貿易合作交流機會。那麼,當一個企業有了產品後,該如何申請參加國際展覽呢?

 

如何帶著自家產品到國外參展?

一個企業若打算拓展海外業務並開發新市場,參加國際性的產業展覽就是重要方法之一,也能夠直接而快速地累積目標客戶,而國際展會主要是在特定的時間內,提供一個交易的場所,用以促成許多貿易合作交流機會。那麼,當一個企業有了產品後,該如何申請參加國際展覽呢?

每一個國際展會舉辦的時間都不長,那麼在這短短的展期開始前,如何做好參展規劃?若想搶得好攤位有哪些秘訣?攤位該如何設計才能具有吸引力?如何在展前做好行銷推廣資訊?當地展覽媒體如何選擇?

 

操作參展流程,並找出自身商品的需求與銷售技巧!


 

參展有何技巧?

若曾觀察過展覽會場,將會發現,有些攤位總是人流不絕,有些攤位卻是門可羅雀,為什麼會造成如此大的落差呢?有什麼方法能夠增加前來參觀的人潮?在開展後,現場銷售人員要做哪些準備?怎麼訓練?如何挑選當地外語人才協助銷售?有哪些展場資訊可以運用,得以吸引買家或廠商前來,並透過現場人員的專業銷售能力拿到訂單與代理權,並建立經銷網?而在展覽結束後,又有哪些方法可以擴大戰果?

若想在國外展覽中得到最高效益,並達到行銷目的,必須要有詳盡的規劃、策略與行銷技巧,因此,天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班」課程,邀請到高青國際執行長林友程前來授課,林友程具有輔導數百家廠商開拓國際通路外銷經驗,並著有《展覽行銷實務與參展技巧》一書,本課程中你將學到:
1. 各國展覽特色分析與特殊市場應對行銷手法;
2. 參加國際展覽前中後期流程步驟與規劃;
3. 展覽銷售秘訣與當地資源運用;
4. 展後訂單與客戶維繫建立經銷網。

 

 

懂得運用展場資源,成功拓展海外業務並帶來營業成長!


 

這堂課能學到什麼呢?

透過這堂「國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班」課程,講師將依照參展前中後期,以輕鬆而實用的現場演練,協助學員操作參展流程,並找出自身商品的需求與銷售技巧,且懂得運用展場資源,成功拓展海外業務並帶來營業成長!

 

課程的三大重點

各國展覽特色及應對行銷手法

如何搶展覽攤位,取得行銷門票?解析五大秘訣

流程步驟與規劃

十不一沒有原則、運用當地媒體三大法

展後訂單與客戶維繫建立經銷網

如何展後吸引足夠訂單,擴大戰果

 

課程大綱

 參展前:五大流程步驟

1. 搶位、2. 建攤、3. 行銷、4. 後勤支援、5. 出發

  • 如何搶展覽攤位,取得行銷門票?解析五大秘訣
  • 如何打造吸引力攤位?八大要素&攤位擺設十要
  • 如何避免成為失敗展覽攤位?七個展示錯誤 & 國人六大迷思
  • 如何在展前做行銷推廣,創造熱門攤位?
  • 如何建立/選擇當地展覽後勤支援與關係1:B&B與旅館、餐廳
  • 如何建立/選擇當地展覽後勤支援與關係2:當地小蜜蜂(聯絡夥伴)、展覽媒體
  • 如何獨自參展?必要條件與實務做法

 參展中 1:成功國際展覽之實務

1. 資源運用、2. 作戰會議、3. 培養展覽戰將

  • 如何善用當地資源1?十不一沒有原則、運用大會工作人員十二招
  • 如何善用當地資源2?小蜜蜂聯繫與補充、運用當地媒體三大法
  • 如何在展覽中開作戰會議?觀察競爭者產品利基、五大必學要點
  • 如何快速培養展覽戰將?日報表數據化表達、訓練條件

 參展中 2:瞭解誰是客戶?

1. 開拓、2. 建立關係、3. 深化成交

  • 客戶需求?誰會逛展覽攤位?又在尋找什麼?
  • 展覽行銷實務技巧1:展覽儀態九大秘訣、展覽搭訕/攀談、問客戶四大技巧
  • 展覽行銷實務技巧2:視線互動九大要素、觀察客戶十二心法、解析買家真實訊息十二技
  • 成為高手?國際展覽最常出現狀況的五種情境應變

 參展後:檢討與演練、成交訂單,擴大戰果

  • 在當地爭取臨時參展的三個方法
  • 拜訪客戶前後的五大秘訣
  • 如何展後吸引足夠訂單,擴大戰果
  • 最低預算情況下,在台灣遙控國外小蜜蜂的十大戰術
  • 如何準備平時演練檢討的課題

 課程學習前須知

  • 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。

授課業師

林友程|David
高青國際/執行長

現任高青國際執行長,高青是為一間跨國電商營運公司,為eBay、Amazon、LAZADA、Wish、Tradesparq等官方授權的輔導單位,4PX、萬邑通、Continental長天國際電子物流合作廠商,提供台灣中小企業一站式服務,協助企業將店開到國際化電商平台,提供各企業深入了解國際銷售相關細節,得以快速進入目標市場掌握商機。曾獲得eBay認證「超級賣家 Power Seller」、「Top Rated Seller」,並運作美國、英國、荷蘭、德國、日本、澳洲、東協等多國海外倉庫。

林友程自2011年起,以輔導、訓練、代營運、代操電子商務等方式,協助上千家廠商創立品牌、佈建國際通路、並幫助經銷供應物聯網,擅長操作不同商品適應各國市場,服務範圍遍布亞洲、美洲、歐洲、澳洲,產品包括消費電子、文創、食品、美容保養、醫療儀器、汽機車零配件等。曾獲中視、民視、《今周刊》採訪報導,並著有《網路外銷實戰攻略》、《展覽行銷實務與參展技巧》等書。

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