運用外貿開發思維 讓採購商果斷付款(1/2) 外貿B2B、B2C

任何的行銷推廣方式和手段，都有不同程度的效果，關鍵是你如何執行？

很多時候我們看似都在做同樣的事情，結果卻天差地遠。

起點大多數人都差不多，但往往因為選擇的方向不同，比如選擇的產品、開發的工具，甚至是銷售市場不同，最後的結果完全不同。

今天來說說外貿工作中重要且直接的開發細節：

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先做自己產品的分析、產品的特點、客戶銷售物件/國家等情況，目的是對自己的產品銷售要有所瞭解。

大訂單其實是需要很多前期資源配套的。這個時候，海關數據就是讓你分析客戶的採購行為，輔助你的溝通。海關數據主要可用來分析客戶和輔助你瞭解，任何階段都適合使用。

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對自己公司的發展情況要瞭解，剛起家?做了一段時間?有無使用付費平台?，是否參加展會，使用什麼開發工具等等，甚至連網站都沒有，其實一個行銷型的外貿網站非常重要，這些都是細節。

要弄清楚自己的定位和公司的實際發展情況，工廠規模，產品的成本，公司架構等等，甚至老闆的戰略和想法。這需要你好好討論和研究，基本的東西搞清楚，再看看市面上有什麼適合你的管道。

比如無客戶、無管道、無外貿經驗，那麼最重要的就是去瞭解外貿市場，快速的獲取客戶資訊努力成單並自我升級，選擇綜合性平臺或適合你這一階段的發展。假如你是待在大企業，其實客戶已經不錯，那麼就深挖客戶，然後要去開發新市場、新產品、以及市場調查。

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綜上所述， 如果是目前需要客戶資訊的階段–嘗試展會、黃頁、海關數據等等。海關數據不是唯一管道，但是是目前最直接的開發工具。任何東西和管道要選擇適合你當下需求，然後就是努力的執行。