你在Facebook廣告投放廣告的素材是用影片嗎？
想知道影片需要那些要素才能將顧客帶往商品購買頁面？
在本文中，教你如何在正確的時間投放正確的影片，使潛在客戶開始購買決策過程的三階段。
為什麼使用影片廣告作為吸引顧客購買商品的方式？
銷售渠道是一系列、階段性的任務，旨在引導目標受眾進行購買決策。
本文中所敘述的推動購買過程為：意識、1級再營銷、2級再營銷。
這個方式是將目標客戶從頂部的意識移到底部2級再營銷，使用影片廣告是最有效的方法之一。
Facebook上的影片內容比其他如照片或連結，更能捕捉並吸引觀眾的注意力。
Facebook用戶目前每天觀看超過1億小時的影片，影片的受歡迎程度持續增加。
預估到2020年，線上影片的流量將為所有消費者互聯網流量的80％以上（2016年為73％）。
對於廣大的影片瀏覽受眾，我們可以將過去曾經觀看影片的受眾定義為下一次的目標受眾，
這些目標受眾將來會成為銷售渠道的1級再營銷受眾群體。
＃1：用有價值的影片來點燃受眾的熱情
一個常見的錯誤是：試圖直接銷售、推廣活動給那些還沒有準備好購買的用戶。
如此，你所定位的受眾群體會覺得被冒犯，因為他們不熟悉你的業務，不認識也不相信你。
考慮到這一點，第一步目標是提高你的業務意識。
你可以透過提供有價值的內容來引起受眾的興趣，從而在動態內容中建立品牌知名度和認知度。
影片內容還可以幫助品牌在行業中建立信譽和權威。
例如，教育內容(製作過程、穿搭技巧等)的影片就是一個向目標受眾提供品牌價值的好方法。
建立信任和意識的有效途徑是－創建獨特品牌故事的影片內容。
使客戶不是單獨購買產品或服務。品牌精神及核心概念是客戶購買品牌商品的另一個原因。
雖然廣告中可以使用許多不同的素材，但影片是銷售渠道現階段最有效的廣告投放方式。
＃2：透過以產品為中心的影片，推動Facebook上的用戶到網站購買
影片廣告可以針對與Facebook上的貼文有過互動的人，激勵他們購買你的產品或服務。
將影片廣告針對在Facebook上曾觀看過影片的用戶投放，這些觀眾相對會比較願意接受這種推銷方式。
而你可以根據網頁互動創建自定義受眾群體－像素。
也可定位已經觀看你的影片的人，請根據影片觀看成果創建自定義受眾群體。
鼓勵用戶分享或直接回應產品或服務的影片來提供特別優惠。
有了這個方式，可以將人們從Facebook導入網站，了解其他相關產品及進行購買。
在銷售渠道的這個階段，目標是讓你的目標受眾在你的網站上採取特定行動 ，而不僅僅是觀看影片。
無論你是折扣、試用或其他促銷活動，轉化為購買都是最有效的目標。
＃3：透過推薦影片、宣傳影片提醒網站訪問者，對其再行銷
在推動購買過程的最後一部分，目標是透過重新吸引曾到網站但尚未購買的用戶來推動轉化。
此階段也稱為網站再營銷或２級再營銷。
這種策略適用於各種規模的企業，你只需要在的網站上安裝Facebook像素和轉化追蹤像素。
如果是電商，這將針對已將產品添加到購物車，但是放棄了結帳的人們。
透過影片建立社會證明，邀請購買過產品的顧客於影片中說明為何購買。
使放棄結帳的用戶看到影片，並且轉化為客戶並完成購買。
如果你沒有電子商務操作用於再營銷，你仍然可以根據網頁瀏覽對用戶進行再營銷。
如，透過提醒式的廣告提醒曾造訪過網站的用戶。