武漢肺炎疫情嚴峻，許多台商無法回到工作崗位，也有不少工廠設在海外的台灣企業受到嚴重影響。在此情勢下我們該如何擬訂應對策略呢？

肺炎情勢下對外貿的影響：

買家：

1、擔心產品會有疫情，並且傳染，不敢購買中國製造產品。

2、擔心供應商不能及時交付產品，因為不知道何時開工。

3、擔心企業沒有人對接，或者價格上漲。

賣家：

1、不知何時開工，不論工廠還是辦公室。

2、疫情恐慌心理。

3、員工團隊的自律性和戰鬥力。

其他問題：

1、入境問題，部分國家拒絕入境，不能參加展會。

2、運輸問題：對來源於中國製的產品拒絕靠岸，或者不允許卸貨。

近期國際形勢：

1、2月8日菲律賓衛生部發佈公告，在所有港口，將對來自中國等等新型冠狀病毒高發國家的船舶，採取一系列管控措施！以避免病毒通過船舶等形式輸入菲律賓。

2、多個國家（越南、澳大利亞、孟加拉等）實施到港貨物隔離14天才允許報關或靠港。

機會來臨：

1、海外買家採購需求仍在。

2、不可能不採購，因為買家無加工製造能力。

3、部分外貿企業、工廠倒閉或者不能滿足現有買家需求。

4、海外買家不能參加展會，或展會取消了。

5、部分企業不能按時開工，或者員工流失，不能滿足買家交貨需求。

真正的危機不在外部，而在內部：

1、一切恢復之後，拿不到貨，或者拿到的貨不能滿足客戶貨期。

2、從老闆到業務因為恐慌和悲觀而無法投入工作。

3.、客戶歸屬權的大規模洗牌。

4、遠端工作安排不佳。

5、資金問題。

如何應對？

1、供應鏈管理是第一

立刻加強跟供應商的聯繫，關注動態，例如開工時間，上游原材料狀況，手頭訂單狀況，資金狀況，是否做過開工後真正的員工統計等等。
準備備選方案，立刻著手尋找並且聯繫。
加強私人聯繫，為供應商提供立即的幫助。

2、遠程辦公

加強工作安排、工作清單。
加強互動，避免因為效率低，而造成的低級錯誤。
把整體檢討當做公司的核心事務，找出業務端所有問題，制定改善方案，逐步實施。

網路遠端辦公的長期準備；

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3、從台灣出貨/採購搶單。
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4、員工思想層面

如果想做下去，就跟企業共渡難關，用心努力。
合理規劃自己每天的工作。

利用多出來的時間提升自己，增加自己的不可取代性。

5、內部管理細緻化，尋找強大的員工

6、積極與主管外貿的政府部門保持聯繫，積極研究各種政府政策。

現在和我們合作的好機會：

1、保障老客戶不流失：監控老客戶採購量是否下降，是否從我們轉移到向其他國家採購，是否轉移到其他同行那採購。
2、監控競爭對手：特別是你熟悉的因疫情陷入危機的競爭對手，正是接收他們海外買家的絕佳機會。
3、尋找優質海外買家的好機會，並進行聯絡和溝通，建立合作感情，一旦疫情解除，可以立刻進行交易。