對比工廠 毫無勝算的貿易公司如何吸引國外採購商？(2/2)完 外貿B2B、B2C

對比工廠 毫無勝算的貿易公司如何吸引國外採購商？(1/2)外貿B2B、B2C

 

4、貿易公司會為客戶降低風險

我們都知道，工廠生產產品，並不一定都能符合客戶心意，有時候品質並不能夠達到客戶的要求，就需要自己花時間和人力成本去調整，就算是調整也不一定能夠令客戶滿意。這個時候，採購商就要面臨找替代者的問題，將嚴重拖慢他的貿易進程。

然而貿易公司的處理就靈活很多，一般貿易公司不會只和一家工廠合作，合作的工廠多就有很高的選擇性，如果出現問題或不合適，完全可以換一家工廠，一般一家工廠出現問題不會致命的影響貿易公司業務。

還有一點就是，貿易公司不是工廠的代理，但卻可以成為採購商的代理，採購商要找什麼樣的產品，什麼樣的工廠，都可以透過貿易公司去做，長期合作既方便又省力。

5、客戶是被分享來的

我們經常講到分享的事情，但是對於貿易公司來說，有一部分客戶真的是被介紹來的，由於他們的服務周到，處理問題的能力強，一般客戶覺得這個貿易公司很好的話，是會介紹給自己同行業的朋友。

朋友關係也是貿易公司拓展業務的一大方式，很多的貿易公司是利用朋友關係而發展起來的，不是所有客戶都是利益關係，既然是朋友，辦事就會放心一點。

6、業務溝通能力更專業

並不是說懂產品就一定是專業的業務，現在工廠也喜歡參加各種會展，也在各種網站上銷售，但其實懂產品的工廠並不一定能做好銷售。

溝通就是一個很大的問題，工廠並不是專業的銷售人員，在語言溝通上就有很大的缺陷，很多客戶也並不是都會英語，他們也可能用著半生不熟的英語和你交流，那就更加困難了。

而貿易公司配備的人才，不僅是從服務態度上，還是外語專業度上，都會勝於工廠的人員，外貿公司配備的銷售人員，小語種還是占了比較大的比例，對於採購商來說，能夠聽到自己的母語，還是更容易產生親近感。

7、廠家面對終端還不成熟

現在B2B網站銷售越來越常態化，但是廠家直接面對終端進行銷售這種形式還並不成熟，從貿易開始之初，中間商一直就是常態化的存在，並不是那麼容易被取代，觀念上，對於中間商的存在還是根深蒂固的。

而且，貿易公司之所以存在，肯定有很多自己獨特的開發管道，能夠有效的開發客戶，維持貿易公司形式的生存。

簡單總結一下，作為貿易公司，如果想做的長遠與長久，那麼儲存的產品種類要豐富，或者合作的工廠要儘量多一點。懂產品是基礎，服務要周到且儲備多語言人才。