專業外貿人要馬上能回答的20個問題 外貿B2B、B2C

外貿是一場持久戰役，對於剛進入外貿行業的人來說，首先要弄清自己的裝備、優勢，大概在什麼水準；行業裡老鳥和同行的優劣勢；更重要的是，全球市場分析，目標市場客戶在哪？

 

下面是做外貿必須熟知的20個問題，你都能答得出來嗎？

 
關於產品

1. 說出你現在產品的英文介紹。
2. 說出你們公司所有產品的編碼和英文名稱。
3. 說出你們產品的原料、加工。
4. 你們產品有哪些不安全因素。
5. 有無可替代你們目前的產品。
6. 你們公司的產品需要什麼認證？大概的費用？
7. 你們的產品大概的體積，裝櫃數量。
8. 你們的產品有沒有什麼設計缺陷？能否改善？費用是否會增加？
9. 你們的產品最核心的零件是什麼？是否是自己生產？市場價格大概是多少？
10. 你們的工廠哪些零件能自己做？哪些是外購的？
11. 生產週期大概多久？什麼零件生產週期最長？

 

 

市場訊息

1. 你們的產品在哪些區域最暢銷？歐洲、美洲？亞洲？
2. 各個區域是否有單獨的認證？會不會增加費用？
3. 各個區域對你們的產品有無特殊喜好？
4. 你們的產品主要是面向進口商？零售商？還是品牌客戶？
5. 你們的產品是否在客戶的國家有進口限制？
6. 你們的產品在世界上有哪些知名品牌？都分佈在哪些國家？
7. 你們的產品在每個國家是否有特殊的包裝要求？
8. 你的產品主要生產區域在哪裡？
9. 你們的主要競爭對手有哪些？大概的價格？