如何報價才能留住客戶？ 外貿B2B、B2C

到底怎麼報價，才能跟客戶成功合作？

 

要明白報價，先瞭解採購。一個成功的採購，永遠離不開這3點，人稱“三個永遠的黃金定律”

1、永遠不接受供應商的第一次報價；

2、永遠讓供應商感覺有同行競爭；

3、永遠不讓供應商知道我們一定下單給他。

 

那該如何應付客戶的討價還價呢？

問題拆分成六個小問題，分別為：

報價是否正確？

價格真的高嗎？ 

我需要降價嗎？ 

什麼時候該降價？ 

降價需要理由嗎？ 

怎麼降才合適？

 

下面詳細的解釋幾種高成交率的報價方法。

1 多量低價、快付低價

多量低價：根據客戶採購的產品數量來定，數量越多價格就越低。比如：2000件內每件10塊，2000以上每件9.5元。在不虧本的情況下儘量的引導客戶採購更多的量。

快付（多付）低價：不同的付款方式和付款時間，對於供應商的影響也很大。所以快速付款和首次付款額較多，都可以低價。將風險降到最低，選擇有利於我們的付款方式。

 

2 多產品組合套餐

有些客戶看中的是你的幾款產品。先瞭解客戶的需求，如果非常確定他只對其中一種感興趣，其他只是喜歡而已。那麼就用第一種方式。

如果是幾款產品都要，就把客戶喜歡的產品列在一起，給這幾種產品的組合價。如果客戶已經看中了這幾款產品，基本上會認可這種報價。

 

3 限量促銷

馬上就要售完了，趕快下訂單。現在買的話會便宜多少多少，非常好用。

 

4 降價策略

如果說真的扛不住用戶的殺價，那麼也要有策略。比如一個月內下單可以有折扣、數量大有折扣、年底活動折扣、庫存折扣等等。

 

報價的時候有人覺得要報高價，反正客戶還會殺價，有人覺得要報低價，給客戶留下好印象。但不管你報高價還是低價，找到最適合你自己的方法，能吸引住客戶提高訂單率就是好的報價。

 

---

🏆03/20 【B2B行銷】世界各國海關進出口數據應用實戰班

https://gozens.net/B2B世界各國海關進出口數據應用實戰班-職福