外貿業務員尋找客戶的6大錦囊(上)

外貿業務員該如何有效的尋找客戶呢?
今天就要來教各位幾個方法，
簡單又受用！

 

 

1.信息特徵法-培養一雙善於甄別的眼

1)每個客戶在寫詢盤時用的語言是不一樣的，這就構成了客戶語言的特徵。
有的朋友可能發現有的客戶英語差的太狠，寫出來的詢盤很簡單很搞笑。
如果你一笑而過，那麼就太可惜了。
這個詢盤是非常有價值的，
因為可能沒有第二個人會用這樣的語言，這就構成了語言的特徵。

2)客戶的詢盤中用了很特殊的英語單詞，包括地名。
每個客戶的用語不一樣，有些客戶喜歡用很偏的英語單詞，
比如說seek，有的客戶喜歡說成source。
這也構成了信息的特徵。

3)由於文化習俗不一樣，也構成語言的特徵。
這些需要我們去觀察，看到一個詢盤要認真研究一下，
養成習慣了練的久了，一看就知道這個信息是否有價。

 

 

 

2.實體特徵法-豐富你的搜索手段

現在很多公司都是通過E-MAIL的聯繫方式，
但是可能大家會發現在B2B網站上，
公司什麼信息都有，就是沒有E-MAIL。
如果遇到這樣的情況，下面的辦法可能非常管用。

1)公司名字：
有的公司的名字很特別，
所以你直接放在GOOGlE裡面搜索，
很快就會發現這個公司的E-MAIL等有價值的信息。
GOOGLE的英文網站做的非常好，
相比之下幾乎全世界的信息，快捷性和準確性都是很高的

REGION是對COMPANY的一個精確的定位，
一般都能十分準確找出所要的信息。
如果還不行，就把電話號碼放在後面。
如果還還不行，把國名去掉，
把電話號碼放在後面，這樣可能會好多了。

2)公司聯繫人：
在網站上找到信息後，
可以將COMPANY’S NAME和COMPANY’S CONTACT PERSON聯合起來搜索；
如果這個方法不行，就把公司的聯繫人和公司的電話號碼放在一起搜。

3)電話號碼：
電話號碼有三大部分組成：國家代碼，區號，電話號。
世界上的電話號碼，應該跟人類的DNA一樣都是唯一的，
所以電話號碼和傳真號碼對於一個公司或者人來說，就像一個DNA代碼。
我們可以這些代碼查出很多東西，如E-MAIL等。

 

 

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參考資料來源：TRADESPARQ外貿公社