外貿新人5陷阱6教訓&老手六大措施(1/2) 外貿B2B、B2C

作為外貿新人，不僅要快速適應新環境，還有很多事情是需要注意的，特別是不小心掉入陷阱都不知道，簡單總結了 “5陷阱6教訓”，希望有幫助。

 

一、5大陷阱，外貿新人要注意：

1. 貨運方式： 貨運的術語有很多，如果不是專業的那就趕快把不知道的方式學起來。學校教的跟實際應用也會有誤差的時候。
2. 付款方式：常用的付款方式有：PayPal、T/T、Western Union…等等，但這些付款方式的利弊你都清楚嗎?
3. 工廠時間： 常見的是交貨期到了，工廠的貨卻做不出來，約定時間無法出貨，輕的話客戶抱怨，重的可能會造成客戶損失並要求賠償。
4. 報價：外貿新人在報價方面是最需要注意的，不熟悉產品的價格又忙著給客戶報價，結果可能出現報低了，後面想加價那就是難上加難，處理不好那到手的訂單就飛了。
5. 單據： 單據一般都有：產品名稱、數量、金額等，如果做錯單據，及時發現還好，不然後果也是很麻煩的。加上剛來公司，公司流程還沒熟悉等等也容易吃虧。

 

二、6大教訓，新人別不當回事!

1. 外貿新人剛入行，對第一個訂單是非常急切的，但往往對產品不熟悉及外貿知識都是一知半解，碰到稍微懂的客戶，很容易出錯或被騙。
2. 外貿職場的教訓，職場中有很多所謂的“潛規則”，要防還要巧妙應對。
3. 就算是好的朋友也最好不要涉及公司內部的資訊。
4. 單據就是錢，別不拿它當一回事。
5. 客戶是上帝，但不是所有的都是對的，要和上帝據理力爭。
6. 合作過的老客戶，或合作很久的客戶，在做事上也要有個底線，不要越過，不要一味的退讓，不然後果很嚴重。

　　外貿新人要不急躁。剛入行每天要做的就是將產品瞭解透徹，還有各個流程要熟悉，涉及到資金的方面的東西要記得多問、多確認。然後每天注意一下B2B平臺，如果有付費的更好，詢盤多，如果沒有那只能用免費的或利用搜尋引擎找客戶，寫寫開發信。

 

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