外貿新人在選擇Tradesparq平臺與超易搜索產品後，經常會問，作為外貿新人，有哪些地雷區可以避免？因為剛接觸外貿，這也不懂，那也不懂。
第一、要PI(Proforma Invoice)，不下單。
新人會問，為什麼客戶要了PI那麼久卻不下單呢？PI從來都不代表要下單，PI只是客戶透過書面確認報價條件而已，採購時，每次報完價格之後，我都會讓篩選過的供應商都發PI過來以確認報價，以免產生糾紛沒有書面的依據。所以PI跟訂單還差著很遠。實戰出真知，有些東西作為新人的你必須知道。
第二、簽合約後勿大意。
提醒：簽合約後勿大意，拿不到訂金或者信用證，不代表真正的拿到了客戶。
第三：訂單要“勾引”，不是“求”
想讓客戶下單，你和客戶是利益關係。光靠“求”、“催”是找不了客戶的。要想讓客戶主動下單，需要給他足夠的魚餌，要“勾引”。讓客戶主動有興趣，客戶對什麼感興趣，是我們要解決的問題。
第四：足夠吸引客戶的報價
不要猶豫的報價，也不要想著來回還價。現在客戶要你報價給他，很多時候只有一封郵件的機會。所以你要抓住這一封郵件給客戶足夠的資訊和吸引，現在資訊海量，客戶第一輪會刷掉很多供應商，資訊不全的肯定被刷掉，除非你的某些因素非常有吸引力。
第五：信用證必要做
不做信用證說不信任對方銀行，但是跟銀行相比，你的信譽是較無保障的。
第六：做單要乾脆、灑脫
做單要乾脆，要灑脫，不能瞻前顧後，患得患失，關鍵時刻說話必須擲地有聲。必須知道，成單是賺到，沒成單也沒有損失。客戶是可以感覺的到你的心態的，很多時候客戶選擇跟你合作是因為你身上的某些特質。
第七：客戶可能沒時間和你做朋友
不要希望在合作前跟每個客戶都做朋友，客戶可能很忙，沒那麼多時間。
第八：講價的客戶對你感興趣
不要怕客戶跟你講價，那代表你的生意機會來了。
第九：贏了辯論可能輸了訂單
不要跟客戶辯論，因為即便贏了辯論，可能會輸了訂單。
第十：開發信與Tradesparq、超易搜索結合的妙用
做外貿不僅僅是發開發信那麼簡單的，要多種方式相配合，例如與Tradesparq、超易搜索結合，主動出擊加守株待兔才是長久之道！
第十一：全面掌握客戶行蹤
有時候客戶來看廠，客戶會告訴你，很不錯啊，我會仔細考慮合作機會，可能玩的、交流的也不錯，先不管這些話是真是假，要知道客戶之後還是能找到更好的選擇，廠的規模，人員的素質，招待的差別，都會讓客戶移情別戀！
所以，客戶的行程要盡可能地把握，敢於提出送客戶到某些地方，有的時候客戶會說：看完你們就走了。這時可以提出：我送你到機場！客戶願意讓你送還是拒絕，都可以試探出他對你的態度如何。
第十二：要想做好，是不容許偷懶的
客戶來之前要準備些東西，例如他們國家的娛樂新聞，體育新聞，某些名人的新聞，宗教的新聞，接到客戶，回酒店或者回廠的時候這些都可以拿來調節氣氛，這些都對你的談判非常有幫助！
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