外貿攻略 印尼市場開發攻略(1/2) 外貿B2B、B2C

 1、印尼市場有哪些需求？需求量大不大？

印尼雖然自然資源比較豐富，但是由於工業基礎薄弱，科技水準較低，因此相當多的工業製成品依賴進口。如果能夠抓住這無限商機，加大開拓力度，有可能在印尼市場大有作為。

目前印尼的人口已達到2億6千萬，總體的需求量很大，

2、印尼的進口政策怎樣？

印尼進口業務僅限印尼人經營，且均需向印尼商業部登記後合法取得無終止限期之確認號碼（API）。印尼限制外人經營進口業務，只有合法設立之外資企業進口自用原料、半成品時，可以IP身份向印尼商業部申請確認號碼（APIT）。過去IP身份申請程式複雜，另需有關機構的推薦信，目前則大為改善，一般在提出申請7日後即可獲淮。

印尼1985年5月將原先之到港後之進口貨物檢驗措施，改由遠東公證中心﹝SGS﹞於國外貨物裝船前即先予實施，1991年8月1日起改由國營之PT Surveyor Indonesia接手檢驗工作。惟此項進口事前檢查規定於1997年4月取消。

印尼政府規定外人不得經營進口、批發及零售的業務；至於印尼公司的定義是：印尼人擁有公司至少51%的股份，且董事會中印尼人要占多數。

外國投資者如果是進口原料供自己工廠製造出口產品之用，則不在此限，但仍不能賣給他人。外國投資者若想把海外母廠的原料或半成品賣到印尼，最好的方法是由其當地合作夥伴出面，另外成立一家公司，除供應自身所需，另可增加一項收入。

外國公司為經營印尼市場，可在貿工部的核淮下設立代表機構（Representative Office），這個代表機構只能在印尼境內進行促銷、市調及技術支援，所以與進口代理商（Agent）的配合就非常重要。

3、如何找到印尼的客戶？

中國製造網印尼採購商名錄：http://www.made-in-china.com/global-company-index/Indonesia-5024-1.html