對於外貿企業來說， 選擇最有效的推廣方式一直是個焦點問題。
不同的外貿推廣方式都會存在各自的優勢和劣勢，針對常見的外貿推廣方式，以下做個比較分析。
一、展會
展會更能立體展現企業形象。優勢是能夠面對面的交流，容易建立客戶信任。
這種方式往往見效非常快，經常能夠在展會就直接簽訂單。
當然展會的劣勢在於受時間空間限制，週期性太短，客戶源持續性低。
成本投資大，一般參展費用最少要10~20萬以上，而且對於參展人員素質要求較高。
二、外貿B2B平臺
如果把傳統平臺比喻成Walmart超市，外貿企業只占貨架上一個小小的地方。
買家在超市逛來逛去，然後選擇性價比最高的產品。因為同質化產品太多，又無法突出產品品質和服務，買家只能對比價格。這樣即使成單，企業的利潤也很難保證。而且排名不一樣，效果也不一樣。
傳統平臺是靠競價排名優化的。現在外貿平臺太多，1是選擇困難，2是選擇後需要業務人員大量時間上傳產品，優化排名，沒有半年時間可能看不到效果，成效也沒有那麼快。
三、海關數據
海關資料，主動出擊，早幾年外貿企業用的都挖出很多買家資源，不論是郵件還是電話。找到的買家95%以上都有供應商。
對於現在起步晚的外貿企業，大多會先變成買家的供應商備胎，只要堅持溝通，就能成交，對業務能力和毅力要求比較高。優勢是客戶精准度高，能進入買家的“供應商資料庫”。
雖然現在公開的資料國家不全，超易搜索郵箱抓取軟體就可以彌補這個問題。
