01正確報價
報價不能太高，但也不能太低，千萬不要輕易降價，價格上面保持平常心，即使是剛入行的客戶，也不能掉以輕心。
02學會和客戶說NO
哪怕是老客戶，一味的服軟退讓，只會把自己逼入深淵，到最後反而不歡而散或者陷入窘境。
物以類聚，人以群分，要知道做銷售到最後給你帶來真正利潤的是一群和你氣味相投的人，各種你覺得不舒服的客戶與其和他一起浪費時間，不如把時間開發下一個客戶身上。
03堅持不斷開發新客戶
不要覺得手裡有幾個老客戶在手裡就夠了，現在時代發展速度太快，老客戶經營狀況萬一不佳的時候，要麼沒利潤，要麼自己難看，所以開發新客戶是每一個做銷售的持久戰。
04在業務上，最好不要單打獨鬥，要學會合作
一些外貿業務員尤其是SOHO一族 ，可能某一時段會活的非常精彩，但想持久的話，必須建立起自己的團隊，不然會很累的，業務時間長了容易粗心，單子多了細節上失誤連連。
05學會和團隊去分享交流
個人的業績做的再好是沒有用的，個人的成長是建立在團隊的成長之上的，需要團隊間互相説明，尤其是企業的平臺需要眾人搭建才會壯大，客源才會增多。
06有時間多看點書
累積各種資訊，尤其是國家的政策資訊和新的知識，不看書可以，保持每天的閱讀時間在兩小時左右。
好多新客戶，並不一定因為我們的價格服務品質有多大優勢，而是對該客戶所在國家的地理位置，語言，宗教禮儀，歷史，以及國家政策的知識起了決定性作用。
07去接受學習一切新的東西並加以利用
網路出現以前，許多外貿業務員是通過傳真和客戶溝通，現在必須學會用手機去和客戶的各種溝通，手機的B2B平臺，聊天平臺，手機郵件，甚至手機製作報價單都需要去掌握。
真正的電子商務高手，可以透過Whatsapp,Facebook,Twitter,Instagram,及時掌握客戶的動態，狀況，心情，在分享之間拉近與客戶的距離，往往有的時候艱巨的談判會變的容易許多。
08給新人犯錯的機會
很多公司的主管喜歡透過責罵下屬，壓迫式的讓業務員成長，其實只要在報價等幾個重點控制好，讓業務員自己的想像去發揮，保持每個人的獨立思考，創造能力比什麼都重要，讓新人建立自己的業務特色，成就他自己，同時也成就團隊。
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