因應RCEP,提升敏銳度、擴大且分散市場的最好方法就是海關數據。
購買海關資料的建議
其實海關數據也很講究,透過海關資料會瞭解到如下內容:行業分析、瞭解競爭對手出口狀況、你的採購商還在跟誰合作、哪些是急需採購的客戶群體。雖然知道哪些買家在採購你的產品,不代表都適合你開發,有的是一直活躍在市場上的,合作鏈都很穩定,你很難開發。
適合開發的是那種合作鏈不穩定,急需採購你產品的買家,採購量和你們供應量相吻合的買家 ,另外要把握住採購商的採購週期,在最適合的時機聯絡他,成功率較高。
另外,可能你以為直接聯繫到國外的採購商就直接找到終端買家,跳過了中間商利潤就高了。其實不然,很多國外的採購商買了你的產品之後,又會再出口到其他國家去,賣給別人。
疫情嚴峻,各大展會紛紛取消,這個時候透過海關資料隨時關注採購動態,所謂的採購動態,就是現在客戶有沒有產生實際的交易,產生了多少次?是不是和同一個供應商產生的?
數據時代資訊化透明,競爭激烈,但要想知道這些情況只能透過海關資料查詢,不過海關數據也不是所有國家資料都對外開放,存在即合理,相同的資料,各異的使用方法,會有不同的效果。
也許你看到的是沒有聯繫方式的海關資料,厲害的外貿老闆看到的是海關資料+資料分析+採購人信箱搜索+背景調查,國外採購商訂單如在手中。平臺和產品是人們研發出來的工具,什麼使用方法和方式能達到的效果和目的,是需要腦子去想的,不是守株待兔。
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