八個外貿跟單技巧你必須知道(2/2)完 外貿B2B、B2C

八個外貿跟單技巧你必須知道(1/2)  外貿B2B、B2C

5. 提前通知客戶價格變動的趨勢

提前發郵件或電話通知客戶某幾種產品的價格會做調整，當然最好有客戶想要的產品，希望客戶能夠注意到產品價格的變動趨勢。

6. 中間商如何追蹤

中間商有一個特點，就是他不能直接決定下單，還有最終客戶，而且也有可能所針對的並不是最終客戶。這樣客戶有問題就會問你，客戶沒問題的時候也就沒話說。

（1）如果中間商在一個項目上停了一段時間，你可以直接問他，是不是客戶已經採購產品了，中間商有可能在客戶已經在別處下單的情況下，又不好意思告訴你，你可以直接問他。長期合作的關係，一個客戶沒成交並不代表合作關係就停止了，還是可以繼續聯繫的，但問過之後他告訴你了，就知道該在這個項目上更加努力，還是可以推別的產品。

（2）對於聯繫很久的中間商，確保他跟你的關係很好，而且他在當地有不錯的市場偵查跟銷售能力。對於你某些拿不下的客戶，可以直接給這個中間商，告訴你的中間商，這個客戶聯繫過，需要什麼產品，主動給中間商商機，中間商比你更容易得到客戶的資訊，更容易拿下客戶。

（3）關於跟中間商的報價 ：報價前不管你的中間商有沒有提，只要你確定他是中間商，一定要跟他確認報價的方法，是你直接報最終價格，裡面包含中間商的傭金，還是給代理最低價格，然後任由他在這裡面加價賣給最終客戶，這些最好提前談好，免得最後因為利潤問題失去訂單。

7. 用最近成交的客戶刺激未下單的客戶

告訴你的客戶他尋求的產品，又有客戶下單了，可以給他優惠的價格，如果能近期下單的話，還可以縮短交貨期，很多客戶很在意交貨期。

8. 針對某個國家的市場行情催促你的客戶下單

直接告訴客戶最近你所在國家對這個產品的詢盤很多，需求量大，有很好的市場來刺激他。

如果他是公司的一名採購，可以十分自信的告訴他你的產品目前在他們國家有很好的市場價值，可以幫他開拓市場。