外貿就是一場持久的戰役,對於剛進入外貿行業的人來說,首先要弄清楚自己的裝備、優勢,大概是什麼水準;行業裡元老和同水準、地區的同行,他們的優劣勢;更重要的是,全球市場分析,目標市場客戶在哪裡?
下面是做外貿必須熟悉的20個問題,你都答得出來嗎?
關於產品
- 說出產品的英文介紹
- 說出公司所有產品的編碼和英文名稱
- 說出產品的原料,加工技術
- 產品有哪些不安全因素
- 有無可替代的產品能替代你目前的產品
- 你公司的產品需要什麼認證?大概的費用?
- 你的產品大概體積,裝櫃數量
- 產品有沒有什麼設計缺陷?能否改善?費用是否會增加?
- 產品最核心的零件是什麼?是否是自己生產?市場價格大概是多少?
- 工廠哪些零件能自己做?哪些是外購?
- 生產週期大概是多久?什麼零件生產週期最長?
市場訊息
- 你的產品在哪些區域暢銷?歐洲、美洲?亞洲?
- 各個區域是否有單獨的認證?會不會增加費用?
- 各個區域對你的產品有無特殊喜好?
- 你的產品主要是面向進口商?零售商?還是品牌客戶?
- 你的產品是否在客戶的國家有進口限制?
- 你的產品在世界上有哪些知名品牌?分佈在哪些國家?
- 你的產品在每個國家是否有特殊的包裝要求?
- 在國內你的產品主要生產區域在哪?
- 你的主要競爭對手有哪些?大概的價格?
有些外貿企業會用海關資料、進出口資料來分析市場,分析產品,瞭解同行。商場如戰場,除了客戶資源,分析尤其重要!
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