你必須知道的N個外貿定律懶人包(下) Tradesparq

 

10.訂單是問不出來、催不出來、建議不出來的，
一定不要讓自己看上去像在指使客人做決定。

 

11.當客人表述的很多很詳細時，想想他到底意欲何為；
當客人一棍子打不出個屁時，想想自己是否根本沒抓住他的興趣點。

 

12.訂單很可能在你客人的客人手裡，你客人很可能和你一樣感覺無助。
所以，嘗試放下你對你客人的各種不爽和無奈，
想想他要拿到他的訂單，還需要你的哪些幫助？

 

13.要降價，得準備好說的通的理由，
不然在客人的眼裡，你會長的很像一個黑心騙子。

 

14.你是和某個國家裡的一家公司、一個人談生意，
而不是和這個國家的整體平均水平談生意。
所以，放下對國家誠信度、談判方式的偏好吧，
專心去判斷你眼前的這家公司、這個人。

 

15.不理解客人為什麼老不回信？去嘗試做採購（或者外購）吧，
當供應商來電來郵問你單子進展時，換位思考體會一下，你會明白的。

  

16.讓自己最多的精力花在幕後：
深入了解產品、深入分析買家，而讓回複動作成為一瞬間的自然輸出；
別反過來：不花精力去學產品、分析買家，
而整天對著一封封郵件冥想怎麼回。

  

17.假如你苦於打動不了客人，
可以嘗試用中文向你的朋友介紹你的公司和產品，然後問他的感受。
假如你不能用很短的不互動的溝通讓朋友產生好的印象，
通常你也很難用你的回复郵件去打動客人。

 

 

 

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參考資料來源：TRADESPARQ外貿公社