你必須知道的N個外貿定律懶人包(上) Tradesparq

 

 

 

1.一個普通的業務員是營業員，對產品問題能對答如流，但是無法影響客人的選擇；
一個優秀的業務員是導購，能幫客人明確他自己真實的需求，
並且想辦法去滿足，沒有了你，客人要麼犯錯、要麼一無所獲。

 

2.只有買錯，沒有賣錯。
一次錯誤的採購可能會毀掉一家公司，
嘗試體諒買家的各種猶豫不決不信任。

 

3.價格是讓生意能做成的最後一環因素，而非第一環。
雖然客人總在最開始就糾結價格，但你要相信，
他們永遠是在合適的產品裡找低價，而不是在低價中找合適的產品。

 

4.假如客人的底線在你的底線之下，那麼價格是沒的談的。
只是，你的底線你知道（如果你不知道，問問自己是否是傳話筒的角色），
而客人的底線在哪裡，很多時候他自己都不知道。

 

5.談價策略的核心，是讓客人感覺自己佔了便宜
（注意：是想辦法給客人這種感覺，而不是真的給客人便宜）。

 

6.整個行業降價越猛，生意越難做；整個行業漲價越猛，生意越好做。

 

7.在客人對你的產品真正感興趣之前，
你所有的自我介紹，他一個字也不會讀。

 

8.開發信的關鍵就在於看起來別像開發信。

  

9.只要你偶爾還有
“不買沒關係，你倒是給個回話啊”這種想法，你就還是個新手。

 

 

台灣廠商欲註冊TRADESPARQ付費會員請洽：
高青國際
INFO@GOZENS.COM
02-2388-8159

 

 

還想獲得更多TRADESPARQ相關資訊?

趕快加入TRADESPARQ粉絲團

參考資料來源：TRADESPARQ外貿公社