三個月還沒新訂單 就要考慮以下七個問題了 外貿B2B、B2C

作為外貿人需要學習的太多，時刻保持學習的心，把產品與外貿知識學得扎實，選擇一個行業，一個能夠讓你真正成長的公司，腳踏實地的提高學習能力，思考能力，分析能力，溝通能力等，等待自己的蛻變。

 

01 三個月內沒有單子對新手來說雖是很正常的事，但對一個有上進心的業務員來說，就要考慮在入職的三個月中有沒有真正把工作做好。

比如，有沒有去做這個行業的市場調查？

是否對國內外的市場行情、產品價格和銷售量有深入的瞭解？

你知道國內外的主要競爭對手、相應市場份額以及國外客戶對產品的主要要求嗎？

這些資料都調查清楚了，再找客戶就有了底，接單也只是時間的問題。而“氣場”也就是這樣一步一步培養出來的。

 

02 認清形勢，分清主觀和客觀對事態發展的影響。

不抱怨公司的劣勢，如果還不想換工作，就儘量把困難踩在腳下。

業務員最容易抱怨的就是公司的實力差、老闆、產品的價格沒優勢等等。這些東西或許是公司的劣勢，但不應該成為業績差或者接不到訂單的理由。

 

克服困難、創造條件，才能夠累積足夠的信心去跟潛在客戶接觸。不管什麼樣的公司、什麼樣的產品，總會有特定的客戶群體。所以，放下抱怨，用合適的方法去找到客戶的採購敏感點才是正確的路。

 

03 堅信三人行必有我師焉，保持一顆善於學習的心。

身邊的同事都是各有所長，虛心學習會使你會贏得不少朋友。雖說社會的人都很現實，但總能夠找到志同道合的人。

 

04 凡事考慮到客戶前面。

如果可以，儘量用客戶常用的聊天工具，這樣你們即時溝通會更方便。

 

05 思維靈活

搜索客戶不僅僅局限于主流搜尋引擎和英語，客戶本地的搜尋引擎和母語搜索，往往會搜出更精確的結果。

 

不僅僅依靠公司的平臺接單，要自己想辦法主動出擊去尋找客戶。去國外各式各樣的黃頁和資料庫看看，有時候會有不小的收穫。

 

06 做好客戶管理。

在網路上找到的發過郵件、打過電話的客戶，一定要詳細記錄，以備下次再聯繫。

 

有時候客人會在你發郵件後才跟業務員聯繫。當客戶回頭找你的時候，要確保第一時間能找到當時和客戶的溝通內容，比如當時報的價格、推薦了哪些款式？客戶對哪些款式感興趣等。

 

這些都要記得。如此便能給客戶留下良好的印象，有一個好的開端。

 

07

經常看看客戶所在地區的新聞。適時和他聊聊，有助於拉近你們的距離並發現意想不到的機會。