透過Facebook影片廣告 將顧客帶入你的銷售市場 三大執行重點

你在Facebook廣告投放廣告的素材是用影片嗎?

想知道影片需要那些要素才能將顧客帶往商品購買頁面?

在本文中,教你如何在正確的時間投放正確的影片,使潛在客戶開始購買決策過程的三階段。

 

為什麼使用影片廣告作為吸引顧客購買商品的方式?

銷售渠道是一系列、階段性的任務,旨在引導目標受眾進行購買決策

本文中所敘述的推動購買過程為:意識、1級再營銷、2級再營銷。

這個方式是將目標客戶從頂部的意識移到底部2級再營銷,使用影片廣告是最有效的方法之一。

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Facebook上的影片內容比其他如照片或連結,更能捕捉並吸引觀眾的注意力。

Facebook用戶目前每天觀看超過1億小時的影片,影片的受歡迎程度持續增加。

預估到2020年,線上影片的流量將為所有消費者互聯網流量的80%以上(2016年為73%)。

對於廣大的影片瀏覽受眾,我們可以將過去曾經觀看影片的受眾定義為下一次的目標受眾

這些目標受眾將來會成為銷售渠道的1級再營銷受眾群體。

 

#1:用有價值的影片來點燃受眾的熱情

一個常見的錯誤是:試圖直接銷售、推廣活動給那些還沒有準備好購買的用戶。

如此,你所定位的受眾群體會覺得被冒犯,因為他們不熟悉你的業務,不認識也不相信你。

考慮到這一點,第一步目標是提高你的業務意識

你可以透過提供有價值的內容來引起受眾的興趣,從而在動態內容中建立品牌知名度和認知度。

影片內容還可以幫助品牌在行業中建立信譽和權威

例如,教育內容(製作過程、穿搭技巧等)的影片就是一個向目標受眾提供品牌價值的好方法。

建立信任和意識的有效途徑是-創建獨特品牌故事的影片內容

使客戶不是單獨購買產品或服務。品牌精神及核心概念是客戶購買品牌商品的另一個原因。

雖然廣告中可以使用許多不同的素材,但影片是銷售渠道現階段最有效的廣告投放方式。

 

 

#2:透過以產品為中心的影片,推動Facebook上的用戶到網站購買

影片廣告可以針對與Facebook上的貼文有過互動的人,激勵他們購買你的產品或服務。

將影片廣告針對在Facebook上曾觀看過影片的用戶投放,這些觀眾相對會比較願意接受這種推銷方式。

而你可以根據網頁互動創建自定義受眾群體-像素

也可定位已經觀看你的影片的人,請根據影片觀看成果創建自定義受眾群體

 

鼓勵用戶分享或直接回應產品或服務的影片來提供特別優惠。

有了這個方式,可以將人們從Facebook導入網站,了解其他相關產品及進行購買

 

在銷售渠道的這個階段,目標是讓你的目標受眾在你的網站上採取特定行動 ,而不僅僅是觀看影片

無論你是折扣、試用或其他促銷活動,轉化為購買都是最有效的目標。

 

 

#3:透過推薦影片、宣傳影片提醒網站訪問者,對其再行銷

在推動購買過程的最後一部分,目標是透過重新吸引曾到網站但尚未購買的用戶來推動轉化。

此階段也稱為網站再營銷或2級再營銷。

這種策略適用於各種規模的企業,你只需要在的網站上安裝Facebook像素轉化追蹤像素

如果是電商,這將針對已將產品添加到購物車,但是放棄了結帳的人們。

透過影片建立社會證明,邀請購買過產品的顧客於影片中說明為何購買。

使放棄結帳的用戶看到影片,並且轉化為客戶並完成購買。

 

如果你沒有電子商務操作用於再營銷,你仍然可以根據網頁瀏覽對用戶進行再營銷。

如,透過提醒式的廣告提醒曾造訪過網站的用戶

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