疫情期間外貿新人找客戶的最佳方法 外貿B2B、B2C

因為疫情原因,很多外貿人都陷入了尷尬的困境。但就是有那麼一些人不服氣。儘管是毫無外貿經驗的新人,還是想去闖闖。那麼新人必須具備哪幾點條件呢?

1、具有競爭力的產品,比如價格或品質某一方面的優勢,確實有能力和國內產品PK。

2、經濟實力!除了源源不斷的產品供應外,要有心理準備和經濟準備,面對你要在外貿開發上的投入
那麼外貿新人找客戶的方法有哪些?

 

一、坐商模式

1、付費B2B平臺,可以更新產品,上傳產品,等待客戶詢盤,進行交易。

 

2、免費B2B平臺,有些人喜歡註冊很多的免費B2B平臺,希望有客戶“一不小心”就發現了你。然後發詢盤、進行交易。

免費有免費的特色,不能說絕對,但效果不會特別好。

 

3、效果非常棒的Google推廣,只要做網站,透過Google推廣,基本上都能得到詢盤。但你的資金需要很充足

 

4、外貿網站的自然排名,優化在Google搜尋引擎上的關鍵字排名來吸引客戶,如需要可交給專業的SEO公司去做。

 

 

二、行商模式

1、透過Google、yahoo等搜尋引擎主動找客戶,發開發信,推薦自己的產品。

 

2、參加展會。在展會上,客戶能直接、真實且近距離的看到你的產品,並且能和客戶進行直接的交流和溝通,一般去參展逛展的基本上都是行業相關人士,如果溝通順利、瞭解夠深入的話,當下成交的機會比較大,這樣就省去了電談、拜訪、客戶跟蹤等開發步驟,減少時間成本。

 

3、透過Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等網路社交平臺主動找客戶。

 

4、各國黃頁上找客戶。

黃頁是國際通用按照企業性質和產品類別編排的工商企業電話簿,以刊登企業名稱、位址、電話號碼為主體內容,國際慣例用黃色紙張印製,故稱黃頁。起源於北美洲,1880年世界上第一本黃頁電話簿在美國問世,至今已有100多年的歷史。

黃頁上面有各行各業的國外買家的公司資訊,包括網站,信箱,電話等等,所以很多外貿人喜歡在黃頁上找客戶的聯繫方式。

 

5、海關資料,單純的海關資料聯繫方式不完整,主要用來做資料分析,所以我們

(1)我們把這些海關資料拿來分析,瞭解競爭對手出口情況,採購商還在跟誰合作以及哪些是急需採購的客戶群體等。

(2)透過信箱搜索軟體,可以搜索到精準的採購商聯繫方式,開發客戶。

 

 

三、利用人脈

1、新人變老人,要學會老客戶轉介紹,透過客戶介紹的客戶,相對來說比較精準且容易成交。

2、讓你的競爭對手能夠跟你合作,也是個不錯的選擇。

3、合理利用資源,比如你買了海關資料,你朋友買了XX巴巴。可以交換一些客戶資源或者交換工具使用。

 

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