疫情持續影響 如何穩住外貿基本盤?(2/2)完 外貿B2B、B2C

疫情持續影響  如何穩住外貿基本盤?(1/2) 外貿B2B、B2C

三、梳理供應鏈與物流方案,保持現金流

  • 外貿企業與外貿人也應當積極與工廠聯繫,一方面聯繫直接的產品生產廠商;同時也需要關注上游生產原物料供應情況,以及生產所需的配件供應情況,如果出現供應風險,需要儘快更換供應商或者尋找備選方案。
  • 受到疫情影響,大部分工廠和物流公司無法開工,除非你有大量的存貨,否則必然會面臨發貨延誤的問題;此時應該正面且主動溝通,會對情況有積極説明,主動聯繫買家做好解釋工作,說明貨物動向,處理負責人是誰,關鍵的時間點,只要條理清晰,一般賣家都接受。
  • 在保證現有訂單之餘,積極與各大產品供應商,物流商等溝通,保持緊密聯繫,及時瞭解市場動向,再制訂應變政策,如果銷售管道流量穩定,也可考慮暫時提升單價,緩解發貨壓力。如擔心某些地區貨物被扣押的問題,可以嘗試分開多家穩健可靠的物流服務商分批次管道發貨,降低風險。

 

 

四、關於公司內部經營建議

1.先活下來,再尋找增長機會

  • 在疫情這個時機,正好給經營者們帶來了一個很好的反思機會。未來市場會高度向前端企業集中,那些經營低效的企業會被淘汰。
  • 未來,在危機中求變也許是我們作為經營者的必修課。
  • 企業要想生存下去,就要轉變思維。企業需要保障現金流,做到開源節流,比如壓縮成本、儘量收款與拓展融資。

2.做好團隊維護工作

  • 留住人才,保證自己團隊的穩定性。
  • 趁著這個時候,招攬到更加優秀的人才。
  • 對公司內部進行反覆運算,儘量保持人員總量不變,但是人員結構優化,篩選人才。

3.激勵自己

  • 人員的培訓體制可以建立,不管是工廠員工的技術培訓還是外貿人員的技能培訓。
  • 新產品的研發和推進,打造自身產品優勢,更好的適應市場。
  • 尋求連接,在疫情封鎖的時間內,重構產業鏈條,優化供應商管道,深挖銷售管道潛力,拓展海外業務。
  • 企業要在特殊時期建立品牌信任感和認可忠誠度,可透過保障優質產品的供應,從內容和社群上提供有價值的資訊來溝通品牌、構建良性用戶關係、建立信任口碑。

 

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