為什麼非洲是被忽視的外貿出口市場?(2/2)完 外貿B2B、B2C

為什麼非洲是被忽視的外貿出口市場?(1/2) 外貿B2B、B2C

 

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3 開發非洲客戶的黃頁推薦

非洲人收到開發信可能懶得回。因此要打開非洲市場,除了實地拜訪,參展,可以直接電話開發,或者加WhatsApp報價直接推廣。

以下幾個是開發非洲市場的黃頁,公司資訊比較齊全:

http://www.ezsearch.co.za/index.php  南非

http://capechamber.co.za/  南非

 

 

4 非洲貿易的付款談判

1、非洲很多國家限外匯流出,客戶申請貸款,銀行批准得很緩慢。有時候開了PI或者貨已做好,要等很長的時間才能等到訂金或者結清貨款。TT付款一定要堅持款到做貨,款結清才發貨原則。

2、來訪的非洲客戶很喜歡現金交易(弱弱地說一定要驗鈔機驗過)。

3、涉及到付款條件一定不能妥協。他們很多要求O/A 賒帳付款,除非他們已經和你們有多次的交易往來,你也曾真的拜訪過,否則這樣的付款方式是不要冒險的。

4、信用狀一定要調查開證行的信用,可以要求他們透過國際大銀行開,減少支付風險。

 

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