準備好了嗎?亞馬遜2020年第一個商機來了! 外貿B2B、B2C

90%的賣家都可能忽略的

第一個商機

剛經歷完旺季促銷,可能很多賣家這時候都想著“佛系”廣告。但實際上,1月也是一個絕佳的商機。

 

這段時間,已經購物成功的消費會向親友推薦購買過的商品,退貨的消費者則在尋找新的替代品,還有一部分收到亞馬遜購物卡的顧客急需消費。

 

加上亞馬遜“New Year New You”促銷活動的流量加持,現在正是各位賣家2020的第一個商機。

New Year New You瞄準那些能夠成為新年禮物的商品,為那些在健身、保養、家庭、學習等各方面的消費者們提供新年計畫裝備,品類包含消費品、保健品、電子產品、鞋服、運動等。

 

 

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如果已經開始在amazon.ae上銷售,並符合推廣廣告的條件,借助廣告,你還可以在買家搜索與你的商品類似的商品時,向他推廣你的品牌和商品。

第一步,選擇要推廣的商品;

第二步,設置初始預算(溫馨提示:建議將預算設為每天 40 阿聯酋迪拉姆)。

 

如何做好新一年廣告投放準備?

為什麼需要做準備?你的商品頁面越完整,越好看、豐富,顧客看到時對你的商品就越有信心,越快下單。

 

想要廣告效果事半功倍,先來看看投放廣告前應該做哪些準備?

 

Step 1 為每一個產品設置明確的階段目標和回報

建立2020第一個推廣廣告前,設置明確的投放目標。

必須清楚這次推廣,是為了:

  1.  讓更多人瞭解我?
  2.  更多人在研究主要競爭對手時,將我的商品和品牌納入考慮範圍?
  3.  推動銷售?
  4.  讓現有買家對我的商品或品牌保持忠誠?

圖片 9

更清晰地歸納目標和關鍵指標:

圖片 10

Tips:按照全年銷售規劃,上半年正是打好品牌建設基礎的最佳時機,不妨把提高“品牌認知度”作為這個階段的主要目標,為下半年旺季做好充分準備!

圖片 11

 

Step 2 檢查投放廣告的產品資格

確定廣告目標後,就要檢查產品是否獲得Buy Box按鈕資格,庫存是否充足。

 

如果沒有贏得購買按鈕怎麼辦?

  1. 確保商品始終有貨
  2. 查看贏得購買按鈕的商品
  3. 定期評估如何改善商品詳情,為消費者帶來更好的體驗

 

投放之前,也要保證商品詳情頁足夠吸引人,清晰的詳情頁才有助於提高轉化率。

 

三個Tips幫你檢查商品詳情頁,你的詳情頁有沒有:

  1.  準確的描述標題和高品質的圖片;
  2.  包含5個要點的相關且有用的產品資訊或優化品牌內容(完成品牌註冊);
  3. 至少15條顧客評論,確保ASIN的星級評分在3.5星以上。

 

 

品牌賣家注意!

在開始廣告投放前,為了提供更好的購物體驗,網羅更多訂單,你需要建立好高品質的品牌旗艦店,再開啟品牌推廣廣告,將登陸頁面設置到品牌旗艦店。

 

使用豐富的影片、圖片、故事並定期更新,贏得消費者信任。Sour Patch Kids這樣做之後,使 ROAS 提高了兩倍!

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Step 3  確定每日廣告預算

為了保證廣告長期上,投放前,設置好充足的每日預算。

每個賣家的投放成本都不同,建議設置符合自身業務需求的預算,並且根據廣告活動的結果調整預算。

平均而言,將商品推廣和品牌推廣的廣告活動預算設置為至少5美金的企業,產生的廣告銷售額比預算低於5美金的企業最多可以高出140%。

 

Step 4 檢查廣告活動,遠離三個誤區

確保不要犯以下錯誤:

  1. 單純追求高曝光,忽略產品及詳情頁品質,對於賣家會造成壞的知名度;
  2. 只求廣告費用,卻忽略了廣告績效,反而浪費了廣告預算;
  3. 為了盲目地追求低ACOS,把產品曝光量壓得很低,廣告達不到效果。

完成以上四步之後,就可以馬上開啟2020年的廣告活動,迅速抓住新年促銷的商機。


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