有海關資料 有目標客戶 什麼時候才是開發時機?(2/2)完 外貿B2B、B2C

有海關資料 有目標客戶 什麼時候才是開發時機?(1/2) 外貿B2B、B2C

 

三、怎麼辦?開發時機

我們利用外貿公司的市場分析,來看一下一家公司的採購時間週期。

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從上述的截圖,可以看到客戶近一年的採購交易趨勢,透過同比去年,會發現客戶在採購產品的時候有一個固定的採購週期。

那麼哪個時間點是好的開發時機呢?建議是旺季前後的採購淡季。這時候採購的貨物已經在海上了,客戶從收到貨物到分銷貨物,需要很長一段時間,這段時間是我們去開發客戶最佳的時間。

所以不要再全年無休的群發開發信了,對於品質、合作可能性較高的客戶,最好是做一個分類管理,然後按照一定的週期規律持續跟進。例如:在採購淡季,根據 1 天、3 天、7 天、15 天的時間點發開發信給客戶,經常提供一些他需要的產品資訊。不斷刺激客戶,讓客戶注意到你。

這裡非常需要注意的一點就是郵件發送的頻率、間隔,要掌握好,力求能與客戶建立初步的聯繫。

直接開發很難,那就先成為客戶的儲備供應商,讓客戶瞭解我們,獲取客戶的信任,先把我們添加到供應商的儲備選單裡。如果採購臨時出現什麼狀況,相比陌生的供應商,客戶合作的機會就比較大了。

也可以適當地在開發郵件內容上做文章,借助新產品吸引客戶,時不時刷一下存在感,自然而然客戶會注意到我們。當然這就需要外貿朋友們制定一個郵件內容策略,利用海關資料,做好長期跟進的準備。

 

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