技巧性找到客戶LinkedIn上的採購信箱(2/2)完 外貿B2B、B2C

技巧性找到客戶LinkedIn上的採購信箱(1/2) 外貿B2B、B2C

 

職位 Buyer 可以換成 Purchasing, Sourcing 等,不同公司對採購這職位有不同叫法,多試幾次找到正確的採購人員才是我們需要的。

我也會透過 LinkedIn 找到這家公司的 President ( CEO, Owner) 等。 找到他們的名字,申請加為好友,同時為接下來找到他們的信箱做準備。

很多時候,LinkedIn上的好友申請是不會通過的。 這也能理解,銷售找採購,除了希望他可以下訂單,還有其他原因嗎?迂迴的說 Happy Birthday, Happy Christmas, 最終的目的也是訂單,所以很多時候,採購是不理好友申請的。 這時候你就要找到他的信箱,開始你的開發第一步。

透過超易搜索,找到這家公司的信箱:

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當然, 你可以對這些信箱全部發開發信,但是這樣的話,我會擔心企業郵箱會被國外的伺服器列入黑名單。 所以,可以從信箱中挑選跟採購名字匹配的信箱先做開發。

結果顯示,上面三個 Buyer 的信箱,都沒有搜索到,所以接下來,我們就造信箱了。

根據已經收集到信箱資料,可以看到這個公司的信箱首碼的組成是 given name + family name. 所以按照這個規則,我們可以寫出上面三個 buyer 的信箱分別是:

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這樣我們就可以寫開發信了。

有時我們找不到一些信箱連絡人的職位,也可以透過公司名+ LinkedIn+信箱中找到人名的方式,查找這人在 LinkedIn 上的資訊。

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多種方式找到的客戶就是我們的目的,希望大家訂單多多,錢包滿滿!

 

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