打進美國市場 你需要知道的一些事

美國市場的一些特點

(1)美國市場容量大

美國市場容量世界最大,美國也是世界上最大的消費品市場之一。

 

(2)美國市場接納性強

美國是一個移民國家,美國社會又是一個民族大熔爐。

 

(3)美國市場法規健全、行業協會左右市場

美國的市場經濟比較成熟,政府對企業的經營範圍與經營方式很少限制,但對各行各業產品外貿進出口、以及批發、零售均有極為詳盡的法規與執照要求,而且執法十分嚴厲。此外,美國各行各業都有協會,美國的行業協會作用相當大,可以左右政府決策與市場。

 

4)美國市場重品質,講品牌,尤其重視產品安全

美國市場對產品品質的含意己擴展為廣義的,並不局限於一般的產品用途,技術指標與規格,他們認為這些是產品進入市場本來就應該附合的。他們還將產品的包裝品質、產品使用說明品質、尤其是售後服務品質也納入品質含意之中。

 

(5)美國市場銷售季節性強

美國消費品市場對各種商品的需求均有較強的季節性。通常分春季(1-5月)、夏季(7-9月)和節日季(11-12月)。每個季節都有商品換季的銷售高潮,如感恩節(11月底)開始便是美國人冬季節日購物的季節,特別是耶誕節,是美國商品全年銷售旺季,通常要占全年銷售額的三分之一。

 

 

開發美國市場10個妙招

 

(1)通過寄送漂亮的小冊子來推銷你的產品。

寄送信函與簡短的小冊子。介紹你的公司,解釋你銷售的產品的特點,並鼓勵他訪問你的網站以便瞭解更多的情況。小冊子要簡短,最多不超過4頁。

 

(2)加入與你的行業部門有關的美國貿易協會。

成為這樣一個協會的成員,會使你直接與瞭解該行業的人進行聯繫。他們可以直接回答你所有的問題,包括技術方面的問題。出口商這樣做可以向美國進口商表明與美國做生意是嚴肅認真的,並且可以得到多數協會寄發的月刊。

 

(3)盡可能多地參加商品交易會。

參加商品交易會是展示產品、獲得產品的回饋資訊、觀察競爭對手、發現其它機會的好方法。中國出口商應參加美國各種各樣的交易會與展覽會。

 

(4)閱讀與你的行業有關的美國報刊。

可以使你瞭解有關行業的全部資訊與技術,趕上時代的步伐。有關文章會告訴你其它公司的進展情況,廣告會向你展示市場上有些什麼,需要些什麼。

 

(5)擁有一個賞心悅目的網站。

在當今市場上,擁有一個設計漂亮的網頁是非常重要的。美國進口商喜歡登錄一個網址,去查看供應商能提供什麼樣的新式樣、新型號。最好將你的電子信箱列在網址的每一頁。當今,人們進行通訊的首選方法就是通過電子郵件。另外,要將你的位址、電話號碼、傳真號碼放在網頁上易於找到的位置。

 

(6)注意品質控制。

美國的消費者(美國的進口商也如此)都堅持認為,他們購買的商品必須要有好的品質。如果發現他們購買的東西不能用、有損壞、或者不是他們期望的,都習慣去退貨並要求退款。因此,要確保你的公司有一套有效的品質管制體系,在產品出廠之前找出次品要比在退貨容易處理得多。

 

(7)發貨準時。

如果答應在某個時間發貨給美國進口商,就要絕對保證在那個時間,或者是提前將貨物運到。發貨遲延是美國進口商對國外供應商最大、最嚴重的抱怨之一。因為,在收到供應商確認的交貨時間後,他們開始著手市場推銷,並告訴消費者該商品在某個日期開始上市。如果你的產品在那一天沒有到達,結果是非常糟糕的。

 

(8)在美國設立代表處。

美國進口商願意與在美國的人進行商務往來,他們知道語言和時區不成問題,美國進口商也知道,一旦有什麼問題或有法律爭端,責任人在本地則更容易處理。

 

(9)使用的英語要正確。

寄送給進口商的銷售信函或小冊子代表了你公司的形象。現代英語運用正確且格式規範的信函會受重視,如果英語文法不通、格式混亂,那肯定不會受重視。

 

(10)確定目標市場。

要細心選擇美國進口商,每6個月給你認為合適的公司寄送一份新的信函與小冊子。這是因為,一些公司會在看到第一封信函時就給你發定單,而其它公司則可能等看到第二封、第三封或第四封時才會給你發定單。美國進口商喜歡看到你是在與他們進行著認真的業務往來。


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