展覽行銷實務-展覽前後與預算解決法(2/3) 外貿B2B、B2C

展覽行銷實務-展覽前後與預算解決法(1/3) 外貿B2B、B2C

 

二、海外展覽前後的「市場調查/徵信」,是否有簡單的解決辦法?

展覽前,參展廠商就必須找出當地有「進口實績」的潛在客戶,再加上正確的聯絡資訊,才能事先廣發邀請函給客戶採購窗口主動邀請前來,確保展覽效果。絕不能只靠展覽期間的「過路散客」碰運氣。

展覽期間與展覽之後,參展廠商也須針對有意願的當地客戶立即展開「市場調查與徵信」,才能給出正確合理報價,不至於因小失大,浪費資源,或者是更可怕的;因為資訊不足而漏掉可能的大魚。

現今已是大數據的時代,這裡介紹一個我覺得是最有效的海外展覽前後「市場調查/徵信」方法:

供應商可通過網路的「海關數據」 (提單資料),在數據庫找到真正擁有進口貿易實績當地採購商。

為什麼「海關數據」 (提單資料),可找到擁有進口真實貿易實績的當地採購商呢?

因為「海關數據」 (提單資料)上面詳載有

  • "consignee” 採購商 (客戶聯絡資訊)
  • "shipper" 出貨商
  • 購買貨品細節、採購數量與重量

見下圖,

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圖2. 「提單整頁」實際範例

資料來源/參考文獻: 高青國際有限公司出貨

講義: 【B2B行銷】世界各國海關進出口數據應用實戰班(2019).

林友程著 (民108)。皋青行銷有限公司出版

5圖3. 「提單局部放大」實際範例

資料來源/參考文獻: 高青國際有限公司出貨

講義: 【B2B行銷】世界各國海關進出口數據應用實戰班(2019)

林友程著 (民108)。皋青行銷有限公司出版

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圖4. 「提單資料」三要素

資料來源/參考文獻:

講義: 【B2B行銷】世界各國海關進出口數據應用實戰班(2019)

林友程著 (民108)。皋青行銷有限公司出版

想體驗如何透過網路的「海關數據」 (提單資料),在數據庫找到真正擁有進口貿易實績當地採購商可參考以下:

夠勁網®國際貿易數據搜尋系統

免費版(免註冊):https://www.gozens.com.tw/dig/

找出實際有進口實績的客戶/找出採購人員的聯絡信箱/分析你的對手出口數據

資料來源/參考文獻:

林友程2019 (民108)。皋青行銷有限公司建置 (中華民國新型專利M562438號)

6圖5. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統 免費版(免註冊)ZQR CODE

資料來源/參考文獻:

講義:【B2B行銷】世界各國海關進出口數據應用實戰班(2019)

林友程著 (民108)。皋青行銷有限公司出版

以下是夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」實際操作範例細節

(本文純粹學術研討,請勿事先註冊帳號或網路購買軟體)

 

(一) 查詢準則:
為使用更方便,更精準的查詢外貿資料,新版海關資料搜索支援以下條件:“產品,HS 編碼,供應商,供應商地址,採購商,採購商地址,物流發貨人, 物流收貨人,集裝箱號,商標,其他,主單號,分單號,承運人,船名”

用戶在使用上述條件進行搜索時,應盡可能的輸入多個條件,以提高查詢準確度 和查詢速度,應注意每個查詢準則的匹配邏輯,準確的獲得預期的匹配結果。

下面分別舉例說明:3圖6. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」檢索畫面
資料來源/參考文獻:
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

以上查詢準則可以輸入多個單詞,不區分大小寫,交易記錄中相應部分(如產品 描述)必須同時含有輸入的全部單詞,才會被檢索出來,這是預設的方式。也可以使用一些特殊的符號( +、-、|| )來定制查詢邏輯。

(二) 下面以“產品”查詢準則來舉例說明:

(1) 輸入 led light 查詢,交易記錄中關於產品的描述資訊中必同時包含 led 和 light 兩 個單詞,此時搜索出來的結果大部分是關於 LED 燈的。說明:空格分隔的多個單詞之間是“且”的關係,必須同時滿足。 4
圖7. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」搜尋結果
資料來源/參考文獻:
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

(2) 輸入"led light"查詢,交易記錄中關於產品的描述資訊中必須包含"led light"這一整 體,此時搜索出來的結果一定是關於 LED 燈的。
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說明:用雙引號(英文狀態下)代表一個整體。
圖8. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」搜尋結果
資料來源/參考文獻:
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

(3) 輸入+led -light 查詢,交易記錄中的關於產品的描述資訊中必須含有 led,並且必須 不包含 light,此時搜索出來的結果是關於 led 的產品,且排除掉關於 light 的產品。
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圖9. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」搜尋結果
資料來源/參考文獻:
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

(4) 輸入 led || light 查詢,交易記錄中產品的描述資訊中包含 led 或者 light,此時搜索 出來的結果是關於 LED 的產品和關於 light 的產品。說明:||  雙分隔號表示“或”,包含其中一個單詞即可。( ||  前後單詞需加上空格)
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圖10. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」搜尋結果
資料來源/參考文獻:
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

以上形式的輸入可以多次組合使用,以達到更複雜的搜索要求,如:
* +led -light -lights -lighting –lamp
* +led +monitor –lcd
*  (bag || box) +wood
不同的輸入所搜索出來的結果數不同,準確度也不同:
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圖11. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」結果匹配比較圖
資料來源/參考文獻:
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

(5) 另外,用*號可以代替單詞中的某個部分,比如查詢採購商,在不知道採購商全稱的情況下,可以用*代替,查詢United Nyc Trading Inc.時,可以輸入United *,會查詢出來以 United 開頭的公司名稱。
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圖12. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」搜尋結果
資料來源/參考文獻:
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

10圖13. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」貨運資訊
資料來源/參考文獻: 皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

(三) “HS 編碼,主單號,分單號,承運人,船名”

上述查詢準則的輸入視為一個整體(即使輸入多個單詞),且應以大寫形式輸入。

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圖14. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」檢索畫面

資料來源/參考文獻:

皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

  1. HS 編碼:僅支援輸入數字,匹配交易記錄中海關商品編碼以該數字開頭的記錄。 例如輸入 8435 查詢,會查詢出所有以 8435 開頭的 HS 編碼。
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    圖15. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」檢索畫面
    資料來源/參考文獻:
    皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

13圖16. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」提單頁面
資料來源/參考文獻:
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)


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