如何利用樣品達成合作? 外貿B2B、B2C

當我們接收到第一個詢盤或者有意願的回信。如何利用樣品達成合作

一般這個時候客戶的回覆,會要產品資料,公司網站和樣品等等的要求。因為他們不會因為你的一封郵件就千里迢迢的跑來看你的產品。

所以,一般在成交前,客戶看我們產品,在外貿中被稱為樣品。

 

樣品的重要性

1、代表企業

一個小小的樣品,直接反映整個企業的相關情況。一個專業的外國人也會看你樣品處理是否專業。也能看出來你的服務是否專業。

 

2、代表品質

郵寄樣品的目的並不僅是看產品的外觀,主要是看產品的品質。透過樣品看企業是高檔還是低檔。

 

3、決定定價

我們經常碰到這種情況,兩件衣服款式一樣,但是定價不一樣。為什麼呢?

例如:材質,規則,尺寸等等很多原因。所以看了樣品後,可以談定價。

 

4、合作依據

郵寄過去的樣品是非常重要的,是驗貨和索賠的重要證據。

不管是使用開發信、展會、Google推廣、還是各種社交平臺獲得的客戶都得之不易。而樣品都是必經的一關。

 

 

樣品的種類

01 確認樣

跟客戶確認,並依據此生產。

02 產前樣

生產前郵寄,跟客戶確認顏色細節。

03 生產樣

隨機抽取反映生產情況,並確定客戶的新指示。

04 測試樣

產品必須透過某些測試,測試不過會被取消訂單。

05 出貨樣

根據此樣來決定這批貨物品質。

06 參考樣

郵寄給客戶,主要用來參考品質、款式、細節或者顏色等。

07 修改樣

根據上一次郵寄的樣品,客戶提出修改後,再次郵寄的樣品。

 

 

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