外貿高手如何開發國外眾多採購商 Tradesparq

 

公司除了將現有的外貿人員合理分配國外市場,
還需要做哪些事情以快速開發國外的採購商呢?
一起來看看吧:

 

 

 

把所有採購商數據分類並分別跟進:

一:國際大型採購商(採購量大,供應商穩定)

這種需要長期跟進,不用把大量時間耗在這種客戶上,
只需要保持關注,當有新的貨運更新時或者有新的採購商出現時,
收到郵件提醒,再適時聯繫。

 

 

二:優質買家,一定具備以下3個條件

1.採購產品一致且持續採購中
2.採購量與公司產能匹配
3.買家供應商較多且不穩定

這種客戶是主要開發的對象

 

 

三:打樣試訂單客戶(剛開始進入這行,合作鏈不穩定的)

具體操作:
第一步:每人每天關註一個大型採購商,
聯繫三個打樣試訂單客戶,兩個優質買家。

第二步:匹配的買家,
加好友在線溝通或添加到客戶管理系統,
找到精准採購人或高管。

 

 

 

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參考資料來源:TRADESPARQ外貿公社

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