外貿業務員尋找客戶的6大錦囊(上)

外貿業務員該如何有效的尋找客戶呢?
今天就要來教各位幾個方法,
簡單又受用!

 

 

1.信息特徵法-培養一雙善於甄別的眼

1)每個客戶在寫詢盤時用的語言是不一樣的,這就構成了客戶語言的特徵。
有的朋友可能發現有的客戶英語差的太狠,寫出來的詢盤很簡單很搞笑。
如果你一笑而過,那麼就太可惜了。
這個詢盤是非常有價值的,
因為可能沒有第二個人會用這樣的語言,這就構成了語言的特徵。

2)客戶的詢盤中用了很特殊的英語單詞,包括地名。
每個客戶的用語不一樣,有些客戶喜歡用很偏的英語單詞,
比如說seek,有的客戶喜歡說成source。
這也構成了信息的特徵。

3)由於文化習俗不一樣,也構成語言的特徵。
這些需要我們去觀察,看到一個詢盤要認真研究一下,
養成習慣了練的久了,一看就知道這個信息是否有價。

 

 

 

2.實體特徵法-豐富你的搜索手段

現在很多公司都是通過E-MAIL的聯繫方式,
但是可能大家會發現在B2B網站上,
公司什麼信息都有,就是沒有E-MAIL。
如果遇到這樣的情況,下面的辦法可能非常管用。

1)公司名字:
有的公司的名字很特別,
所以你直接放在GOOGlE裡面搜索,
很快就會發現這個公司的E-MAIL等有價值的信息。
GOOGLE的英文網站做的非常好,
相比之下幾乎全世界的信息,快捷性和準確性都是很高的

REGION是對COMPANY的一個精確的定位,
一般都能十分準確找出所要的信息。
如果還不行,就把電話號碼放在後面。
如果還還不行,把國名去掉,
把電話號碼放在後面,這樣可能會好多了。

2)公司聯繫人:
在網站上找到信息後,
可以將COMPANY'S NAME和COMPANY'S CONTACT PERSON聯合起來搜索;
如果這個方法不行,就把公司的聯繫人和公司的電話號碼放在一起搜。

3)電話號碼:
電話號碼有三大部分組成:國家代碼,區號,電話號。
世界上的電話號碼,應該跟人類的DNA一樣都是唯一的,
所以電話號碼和傳真號碼對於一個公司或者人來說,就像一個DNA代碼。
我們可以這些代碼查出很多東西,如E-MAIL等。

 

 

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參考資料來源:TRADESPARQ外貿公社

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