外貿新人必知 要瞭解的出口業務6大風險

近期外貿新人非常多,在這裡告訴大家在一些出口業務的注意事項。

一般情況下,出口收匯風險主要有以下六種情況:

 

01 出貨規格、日期與合約規定不符造成收匯風險

出口方未按合約或信用狀規定交貨。

一是生產工廠延誤,造成晚交貨;

二是用類似規格的產品代替合約規定的產品;

三是成交價格低,以次級品冒充。

 

02 單證品質差造成收匯風險

雖然規定了以信用狀方式結匯,並且按時出貨,但出貨之後,交議付行的單據沒有做到單據、單證相符,使信用狀推動了應有的保護作用。

這時即使買方同意付款,卻白白支付了昂貴的國際通訊費用和扣款,且收匯時間大大延遲,尤其對較小單的合約,扣下來可能會出現虧損。

 

03 信用狀規定的陷阱條款所造成的風險

買方會抓住賣方急於出貨的心理,故意挑剔,但同時提出種種付款的可能,誘使企業出貨。一旦放貨給了買方,買方極可能故意驗貨不符,拖延付款,甚至錢、貨兩空。

 

04 沒有一套完整的業務管理制度

出口工作涉及很多方面,且若常常在外,易出現問題。

如果企業沒有完整的業務管理辦法,一旦出現官司,會造成有理打不贏的局面,尤其對只注重電話聯繫的企業。

其次,由於每年企業的客源在擴大,為了企業在貿易中有規劃,必然要對每一個客戶建立業務檔案,包括資信度、貿易量等等,逐年進行篩選,降低業務風險。

 

05 與代理制相悖操作造成的風險

對出口業務來講,代理制的真正做法是代理方不向委託方墊付資金,盈虧由委託方承擔,代理方僅收取一定的代理費用。

而現在實際業務操作中,不是這樣。其原因一是自己本身客戶少,收匯能力差,又要力爭完成指標;二是想多盈利,嫌代理費少。

 

06 使用D/P、D/A遠期付款方式或寄售方式造成風險

延期付款方式是一種遠期商業付款方式,如出口方接受了這種方式就等於給進口商融資優惠。

雖然開證人自願支付延期的利息,表面上僅需出口商墊款、放款,實質上是客戶等待貨物到港後查驗到貨的數量。如市場變化銷路不好,進口商可申請銀行拒付。

有些公司放貨給國外做生意的同學、朋友。以為是關係客戶,不存在收不了匯的問題。一旦出現市場銷售不好,或客戶問題,不但錢收不回,貨也可能收不回。

做外貿是企業轉型的一種方式,外貿利潤的可觀度也吸引了非常多的企業去嘗試,但是一定要注意其中的風險性!

 

 


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