外貿推廣方式對比 我們該如何選擇?(上)

對於外貿企業來說, 選擇最有效的推廣方式一直是個焦點問題。

不同的外貿推廣方式都會存在各自的優勢和劣勢,針對常見的外貿推廣方式,以下做個比較分析。

 

一、展會

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展會更能立體展現企業形象。優勢是能夠面對面的交流,容易建立客戶信任。

這種方式往往見效非常快,經常能夠在展會就直接簽訂單。

當然展會的劣勢在於受時間空間限制,週期性太短,客戶源持續性低。

成本投資大,一般參展費用最少要10~20萬以上,而且對於參展人員素質要求較高。

 

二、外貿B2B平臺

如果把傳統平臺比喻成Walmart超市,外貿企業只占貨架上一個小小的地方。

 

買家在超市逛來逛去,然後選擇性價比最高的產品。因為同質化產品太多,又無法突出產品品質和服務,買家只能對比價格。這樣即使成單,企業的利潤也很難保證。而且排名不一樣,效果也不一樣。

 

傳統平臺是靠競價排名優化的。現在外貿平臺太多,1是選擇困難,2是選擇後需要業務人員大量時間上傳產品,優化排名,沒有半年時間可能看不到效果,成效也沒有那麼快。
三、海關數據

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海關資料,主動出擊,早幾年外貿企業用的都挖出很多買家資源,不論是郵件還是電話。找到的買家95%以上都有供應商。

對於現在起步晚的外貿企業,大多會先變成買家的供應商備胎,只要堅持溝通,就能成交,對業務能力和毅力要求比較高。優勢是客戶精准度高,能進入買家的“供應商資料庫”。

雖然現在公開的資料國家不全,超易搜索郵箱抓取軟體就可以彌補這個問題。

 

 

 


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