外貿常見知識 新人千萬別錯過 外貿B2B、B2C

01 什麼是外貿?

指的是將本國國內生產的產品,對外出口進行交易,或者進口外國商品,到本國進行交易的貿易中介。外貿公司本身大多數不進行生產,主要是透過將其他生產廠家的貨物進行出售從中賺取差額或透過獲得出口退稅得到利潤。

通俗來說,就是我們賣產品到國外,或者從國外買產品都是外貿。前者是出口,後者是進口。

 

 

小tips

海運 = 海洋運輸,以船隻為交通工具

空運 = 空中運輸,以飛機為交通工具

外貿貨物的常用行程:

生產地 -> 透過汽車等 -> 到達,倉庫  -> 透過集裝箱 -> 到達,港口 -> 透過吊車,裝船 -> 到達對方港口 -> 透過汽車等 -> 目的地

當然這是一些常見的行程,還有很多不一樣的,在此不一一例舉。

 

 

02 外貿中的“主角”

1、生產工廠:主要是生產產品等待出口

2、運輸公司:包括物流公司、個人運輸等

3、倉庫及倉庫人員

4、貨櫃及貨櫃公司

5、船公司:一般比較大,但人員少。所以找了一些“貨代”來幫助其增加業務生意。

6、海關:海關的作用很重要,所有的貨物都要登記,必須待海關檢測沒問題才能放行。而在這個過程中,報關員會整理好出口的貨物記錄來協助報關。

7、進出口公司:想要出口必須有進出口權。如果你是一家工廠,沒有進出口權,就必須透過進出口公司,代理這個工廠的出口。

8、外貿公司:具有進出口權,透過賺取工廠和買主的價差生存。

9、外貿soho:是指有單子,但沒有進出口權,也沒有工廠的個人或者實體。他們把工廠的產品賣給客戶,一般透過進出口公司代理。

10、還有銀行、相關機構和個人。

 

03 外貿中“人”的分工

1、業務員:

是公司業務的主力,主要跟國外的客戶溝通交流,讓買家信任我們並下單。一般說做外貿的,很多人都以為是業務員。當然不是,往下看

 

2、助理:

主要是幫業務員處理問題。

 

3、貨源與採購:

主要是找貨源。

 

4、跟單員:

一般外貿業務員接到單後,後面的一系列工作,比如追蹤生產、安排出貨、訂倉等。

 

5、驗貨員:

負責產品的檢驗。

 

6、單證和船務,

一般是負責公司單據這方面的工作,包括訂倉、發票等。

 

7、會計

 

這是大概的職責和分工,在不同的公司有人可能身兼數職,有的業務員可能要做好幾個人的工作。

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