外貿公司必經階段的成長與建議 外貿B2B、B2C(1/2)

按照公司發展規模,一般分成三個層次,那麼你的企業屬於什麼?

 

 

1. 每個業務員都需要認清的公司現狀

 

 

第一、初創型企業(剛開始做外貿的工廠、剛開始做外貿的外貿公司等)

特點:沒有客戶,不瞭解市場

建議:

首先需要一個符合國外客戶流覽和體現自己特點的英文網站(如有必要也可以建設對應國家語種的網站);其次需要瞭解產品的國外市場行情以及目前的出口行情;

使用主動出擊的方式開發國外客戶最好。(因為使用海關資料主動出擊,公司成本低,且能快速提高業務員的水準,幫助公司快速發展)

 

 

******外貿小TIPS:

如何根據產品名稱,查找產品海關編碼(HS編碼)?

解決:http://db2.wtocenter.org.tw/tariff/Search_byHSCode.aspx

圖片 21

 

第二、發展中企業(5年以內的外貿工廠或公司等)

特點:需要開拓客戶資源

建議:

有了自己的客戶以及對應的市場,有必要的話可以參加對應市場的展會;

輔助以B2B網站來進行,或者利用自己的網站於GOOGLE優化,提高知名度和影響力;配合相關外貿大資料分析客戶,提高展會以及詢盤轉化率。

(這個規模的公司,有實力,有資本,除了海關資料的投入外,更應該尋找獲得高效高品質詢盤的方法,例如GOOGLE推廣)

 

 

第三、中大型企業(股份制企業、實業公司、集團公司以及6年以上的中大型企業等)

特點:行業知名度,競爭環境放眼全球,有固定客戶群體和老客戶

建議:

掌握國內競爭對手的出口情況以及全球採購情況,知己知彼,搶佔行業位置;

分析瞭解自己的國外老客戶,防止被搶以及把握新訂單;參加專業性展會,保持知名度和影響力;以自己網站的推廣為主、品牌推廣為主;設立海外辦事處,利用當地語系化拜訪細分市場。

(多管道共同發展,是公司穩中求勝的關鍵)

 

 

******外貿小TIPS:

我是中大型企業,想利用所有的外貿管道,都有哪些?

解決:

被動行銷包括免費或者收費的B2B平臺上面分佈資訊或者廣告,google SEO和SEM,被動的展會行為。主動行銷包括主動海外拜訪,設立海外辦事處,主動海外參展行銷、電話行銷、郵件行銷,主動寄樣品或目錄。

 

 

2. 海關資料到底如何正確使用?

 

不難看出,三個等級的公司中,開發客戶,海關資料是必不可少的。但是很多老闆抱怨 ,業務員使用海關資料並沒有太大效果,怎麼回事?

 

老闆和業務員有非常微妙的衝突,這些衝突產生了很多問題,例如,老闆會願意投入去做主動行銷,比如購買海關資料去主動開發客戶,並且寄予厚望,但是業務人員不一定能達到期望,而這本身並不是海關資料造成的問題,而是領導者和被領導者之間沒有進行有品質的溝通和工作分配。

 

那麼,海關資料到底如何使用?開發客戶中有什麼作用呢?

1、保住老客戶,老客戶提供新產品,增加新訂單

2、提高電商效率,驗證詢盤準確性,提高轉化率

3、提高展會效率(展前邀約、展中查詢、展後分析)

4、深度分析找到中間貿易商、終端商及批發商等客戶分類

5、瞭解全球市場動態、監控國內同行

6、結合社交電商平臺使用,提高準確率和黏性

7、找到客戶地址,直接上門拜訪

8、單獨使用,主動開發新客戶

 

所以,業務員和外貿老闆,要從海關資料的真正應用開始,合理分配海關資料的使用,讓其發揮最大的作用。

 

第一種情況: 

1

結合B2B平臺,大資料如何應用?

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/HHERxXnXiak8zxb5p8PkvnkQJmNpbx7RZfDAHAX7nyLicVaOgiabf5K6nJa6bCLcRsIzTsrP0QgsBE9HucldRTqnw/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

目前市面上的B2B:

Alibaba、Global Sources、Made-in-china、Tradekey等

 

應用方法:

在B2B得到詢盤之後,利用外貿大資料查詢分析客戶,瞭解客戶真實情況以及採購產品、採購週期、採購價格等,針對性回覆客戶詢盤,提高詢盤轉化率。

 

 

 

第二種情況: 

3

結合國內外展會,大資料如何應用?

 

展會前通過郵件(超易搜索)邀約周邊買家,增加客戶好感和提升展會來訪量,增加展會效果

2

參加展會時拿到的名片,根據客戶名稱製作深度客戶採購分析,供應鏈分析,信用分析報告,讓你與客戶深度交談提高效率。或者在展會現場直接安排助理查詢,快捷方便。展後詳細分析,有效跟進

 

 

外貿公社之大資料分析

1、產品趨勢分析

説明使用者分析目標市場進口貿易的成交量、成交額、交易次數、採購商數量、供應商數量月度變化趨勢,準確掌握市場變化規律,清楚的瞭解市場淡旺季分佈。

 

2、產地分佈分析

説明使用者瞭解目標市場進口貿易的產地分佈,各產地市場貿易量、貿易額、供應商數量、採購商數量、市場比例等關鍵指數,便於用戶合理制定市場開拓策略。

 

3、供應商統計分析

説明使用者掌握目標市場現有的全球供應商,用戶準確的掌握每個競爭對手向目標市場的出口量、出口頻率的統計,並且準確分析對手關聯產品的貿易次數。隨時關注同行出口情況。

 

4、採購商統計分析

説明使用者掌握目標市場現有採購商,用戶準確的掌握每個採購商的採購量、採購額、採購頻率,以及採購關聯產品的貿易次數。隨時關注目標客戶採購動態。

 

 

 


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