外貿人要知道的國際結算及付款風險詳解(2/2)完 外貿B2B、B2C

外貿人要知道的國際結算及付款風險詳解(1/2) 外貿B2B、B2C

 

4. 部分訂金,部分尾款見提單副本

這個付款方式是最常用的付款方式。比例是30%T/T,70%尾款見提單副本。實際操作的時候也會有點變化,比如對一些付款方式好的老客戶,也可以20%T/T,80%尾款見提單支付。 

這個付款方式的安全程度是99%,也是安全的。採用這種付款方式的風險點在於以下:

 

  1. 客戶經營狀況發生重大變化。無力付尾款。這裡的經營狀況發生重大變化,可能是客戶公司資金周轉問題。國外銀行貸款利率很低,有很多客戶非常依賴銀行貸款來周轉資金。有的甚至是自己完全沒資金,有了訂單後再去申請貸款下單。當他資金的資金鏈條斷掉的時候,可能會出現付了部分訂金,無力支付尾款的方式。針對這樣的情況,應該在確定付款方式前就調查客戶的實力、經營狀況。可以GOOGLE搜索客戶背景或跟國內其他的供應商瞭解。如果對信譽不是有把握的客戶,可以採用要求提高訂金比例的做法,比如提高到50%訂金,這樣子客戶棄貨的風險就大大降低。 
  1. 國際環境發生突然劇變,比如客戶國家的匯率突然大跌。15年俄羅斯和巴西的匯率大跌三四十點,這個時候如果有一些訂單客戶支付的訂金比例比較少,10%-20%左右,客戶是有可能直接棄貨的,就是訂金我不要了,貨也別發給我。
    還有一些情況是戰爭影響,比如14年的烏克蘭,由於克裡米亞衝突的影響,不少烏克蘭的客戶破產倒閉。這樣的狀況下,棄貨的事情也是經常發生的。針對這樣的情況,需要經常關注國際情勢。當碰到經濟動盪地區的客戶訂單,也可以透過提高訂金比例,或者要求發貨前付清的方式降低收款風險。
  1. 以上兩種情況屬於客觀條件的改變帶來的棄貨風險,很多情況不是客戶主觀上想要棄貨。第三種情況就比較惡劣,詐騙。有一些非常小的無良貨代,會跟客戶勾結無單放貨的情況。
  1. 另一個風險是南美部分國家的法律規定,如果記名提單上的收貨人是實際進口方,他可以憑提單副本提貨。主要是南美的巴西、尼加拉瓜、瓜地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯大黎加、多明尼加、委內瑞拉這些國家。這種情況下,我們需要把提單收貨人儘量用To Order,意思是收貨人不確定,憑shipper發貨人的指示。在收到全額款項後可以對提單進行背書,也就是提單背面發貨人的英文章,然後再寄正本給客戶。

 

 

總結一下,對於部分T/T訂金,尾款見提單支付這樣的付款方式。有以下幾個辦法降低收款風險:

 

  1. 儘量用To Order而不是實際收貨人名稱作為提單收貨人。To Order的意思是根據shipper的指示, 這樣的提單只有shipper背書之後,才可以提貨,增加了貨物控制權。但是這樣有一個弊端就是To Order 指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶,必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。
  1. 盡可能的提高訂金比例。這樣的作用是當進口國經濟或者客戶經營狀況發生變化的時候,能夠降低客戶棄貨的風險。如果他已經付了一半訂金一般是不會輕易棄貨。同樣匯率也不太可能短短一兩個月跌50%。另一方面,多收訂金有一個好處是萬一客戶真的棄貨,你收的訂金是可以蓋掉把貨拉回來和處理轉賣的成本。
  1. 明確見提單5日或10日內支付尾款,這是給客戶付款的期限。因為有的客戶出於資金周轉的考慮,喜歡拖到貨快到港才付尾款。明確見提單5日或10日內支付尾款,給他一個確定的期限。這樣如果碰到客戶急需拖拉的情況,催收貨款也名正言順。如果不規定清楚,有的客戶會以為我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些惡意拖延的客戶,有錢故意不付。因為延期支付貨款會帶來匯率的損失,可以以此為依據索償。
  1. 密切關注國際形勢,對有風險的國家嚴格把握付款方式。比如看到有些匯率大幅下跌,或是政治環境動盪,戰爭風險等等。碰到這樣國家的客戶,在接單之前尤要嚴格審視付款方式帶來的風險。

 

 

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