外貿人最專業的報價單常用範本外貿B2B、B2C(2/2)完

一般常見的外貿報價單的樣式有以下幾種

一、圖片式報價單

　　這個是目前大家常用的報價方式，也是重點推薦的。其實就是將產品圖片、產品名稱、型號、價格、包裝、交貨期等重要內容都放在一起，讓客戶在看到產品圖片時也同時看到價格，價格和產品圖片對應在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象。新人剛開始接觸外貿，可以先從這個樣式入手。

二、對比式報價單

　　首先，將公司的相同產品不同時期的價格或者不同產品的價格做個對比，給客戶多樣的選擇，以便留住客戶。其次，將公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業的龍頭企業進行參照，再根據自己公司的產品品質和市場定位制定自己的價格。這個要求大家對產品的市場情況非常熟悉，一般是外貿有經驗者用的報價樣式。

三、分析式報價單

　　這種報價樣式要求給客戶的不僅是報價，還有關於產品的一些分析。比如說：國外市場標準、所需證書、淡季/旺季，主要用來開發新的市場領域，帶有勸誡客戶接受自己產品的暗示，所以不適合新手，一般是外貿老鳥給老客戶偶爾使用的報價樣式。

四、分割式報價單

舉個例子：

HxxxxI Q9 (Net price): $599 FOB Shenzhen

Above price including all following items:

Charge: 價格
Leica camera：價格
Travel charge: 價格
Leather pouch: 價格
Handsfree kit:價格
Micro SD & 8 GB Memory Card: 價格
Bluetooth Headset: 價格

上面這個就是分割式報價單，將價格組成寫清楚，讓客戶一目了然。這種報價樣式適合第一次報價之後客戶抱怨價格太貴，再次報價時使用。不推薦第一次報價時使用，工作量太大了，沒經驗的新人慎用。

推薦兩種常用的報價單範本：

第一份：外貿英文報價單範本

TO :
ATTN :
SUBJECT:
DATE :
(收信人)
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Q U O T A T I O N
PAYMENT :
TERMS :
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VALIDITY: DAYS FROM THE DATE HEREOF.
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Description of product

Picture of product:
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THANKS & BEST REGARDS.

The name of seller.

第二份：外貿英文報價單範本

T客戶公司名稱

Attn:客戶名

Re:客戶要求購買的產品名稱

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B.RGDS/落款
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