外貿人最專業的報價單常用範本 外貿B2B、B2C(2/2)完

外貿人最專業的報價單常用範本 外貿B2B、B2C(1/2)

 

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一般常見的外貿報價單的樣式有以下幾種

一、圖片式報價單

  這個是目前大家常用的報價方式,也是重點推薦的。其實就是將產品圖片、產品名稱、型號、價格、包裝、交貨期等重要內容都放在一起,讓客戶在看到產品圖片時也同時看到價格,價格和產品圖片對應在一起,相信肯定能給客戶留下深刻印象。新人剛開始接觸外貿,可以先從這個樣式入手。

二、對比式報價單

  首先,將公司的相同產品不同時期的價格或者不同產品的價格做個對比,給客戶多樣的選擇,以便留住客戶。其次,將公司的報價和其他公司的報價放在一起,讓客人進行比較,但一定要選對參照公司,最好選擇本行業的龍頭企業進行參照,再根據自己公司的產品品質和市場定位制定自己的價格。這個要求大家對產品的市場情況非常熟悉,一般是外貿有經驗者用的報價樣式

三、分析式報價單

  這種報價樣式要求給客戶的不僅是報價,還有關於產品的一些分析。比如說:國外市場標準、所需證書、淡季/旺季,主要用來開發新的市場領域,帶有勸誡客戶接受自己產品的暗示,所以不適合新手,一般是外貿老鳥給老客戶偶爾使用的報價樣式。

四、分割式報價單

舉個例子:

HxxxxI Q9 (Net price): $599 FOB Shenzhen

Above price including all following items:

  1. Charge: 價格
  2. Leica camera:價格
  3. Travel charge: 價格
  4. Leather pouch: 價格
  5. Handsfree kit:價格
  6. Micro SD & 8 GB Memory Card: 價格
  7. Bluetooth Headset: 價格

上面這個就是分割式報價單,將價格組成寫清楚,讓客戶一目了然。這種報價樣式適合第一次報價之後客戶抱怨價格太貴,再次報價時使用。不推薦第一次報價時使用,工作量太大了,沒經驗的新人慎用。

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推薦兩種常用的報價單範本:

第一份:外貿英文報價單範本

TO :
ATTN :
SUBJECT:
DATE :
(收信人)
Thank for your inquiry by e-mail of patio heater. We are pleased to quote you our best price with our terms as follows:
Q U O T A T I O N
PAYMENT :
TERMS :
DELIVERY: WITHIN       DAYS AFTER THE RECEIPT OF YOUR ORDER.
VALIDITY:       DAYS FROM THE DATE HEREOF.
Picture of product:
Description of product

Picture of product:
Description of product
THANKS & BEST REGARDS.

The name of seller.

第二份:外貿英文報價單範本

T客戶公司名稱

Attn:客戶名

Re:客戶要求購買的產品名稱

We are pleased to get to konw that you are presently on the market for產品名稱,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in Taiwan, we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation.

Herewith pls find our competitive offer as flws:
Product:
Specification:
packing:
Quantity:as per yr requirement
Payment:as negotiation
Shipment:prompt

If the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.

Pls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.
To konw more about our corporation,kindly visit our website:www.

Pls kindly check and revert at yr earlist.
B.RGDS/落款
C Add: Tel: Fax: E-mail:

 


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