外貿人必看!台商如何靈活運用海關數據_開發客戶經典案例(下)

 

海關數據的應用案例下集來囉~

這次要跟各位分享如何借助海關數據高效出國拜訪客戶,

以及如何跳過中間商,利用海關數據尋求高利潤買家!

趕快來瞧瞧吧:

 

 

 

 

三、跳過中間商,利用海關數據尋求高利潤買家

台商M公司從事服裝加工已有10年之久。

給香港的貿易公司加工,生產的服裝100%外銷,訂單相對穩定利潤也還可以。

這兩年隨著原材料和工人工資上漲,加工利潤越來越低,稍微管理不到位還可能虧本。

M一直告訴自己要開發終端客戶,可是做了10年服裝加工連一個國外客戶都沒見過。

後來M了解到海關數據可以驗證同行出口細節,

他將所知道的貿易商名稱驗了一遍,查到許多貿易商的終端買家。

他想,我們工廠跟貿易商比較優勢:價格、質量和交期;

不足:外貿團隊專業度和服務。

如果團隊在專業度和服務上提升,是不是開發這些終端買家更輕鬆呢?

-->結果:M開始組建3人團隊,截止目前M用了一年半的時間,

成功開發了3個利潤較高且量較大的國外買家。

四、借助海關數據高效出國拜訪客戶

在東莞的台商T做了兩年的外貿,

T本身不喜歡通過平台等待客戶找他,更喜歡參加國外展覽和上門拜訪客戶,

他認為跟客戶面對面交流效果會更加直接深入,

但是也遇到一個問題:效率非常低,跑路跑的身心疲憊。

後來在海關數據庫裡,無意查詢到已合作客戶的區域還有若干家類似的採購商,

這意味著工作效率最起碼可以提升3倍以上。

-->結果:T最終了解到海關數據可以直接鎖定精準買家,

海關數據的真實性決定了其多方面、多層次的用途,

可以結合自己的具體情況進行探索與分析。

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參考資料來源:TRADESPARQ外貿公社

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