外貿人必看!台商如何靈活運用海關數據_開發客戶經典案例(上)

 

今天要與各位分享一些海關數據的應用案例,

教你如何學會靈活運用海關數據!

相信看完這篇文章,

大家對於數據開發會有一些新的思維和啟發:

 

 

 

一、利用海關數據鑑別B2B詢盤

在廣州擔任外貿經理的台商L管理7個外貿人員,

六年來主要用Alibaba、Gobalsources以及Google等搜索引擎開發國外客戶,

一共積累了5000多個客戶,很多客戶報完價之後就沒有下文了,

只能每隔一段時間發發郵件,可是基本都石沉大海。

通過 Tradesparq    www.tradesparq.com數據服務,統統驗證一遍:

1、看看哪些客戶是有真實採購過的買家?

2、看看哪些買家的採購量比較大比較匹配?

3、看看哪些買家一直在頻繁更換供應商?

4、看看已合作買家有哪些供應商?流失風險?

核驗後,值得持續跟進的匹配買家只剩50多個,

L帶領大家一起分析交易報表,並擬定絕對可行的跟進計劃;

每人把精力都聚焦到自己分到的7個客戶身上,

-->結果:兩個月內拿下了其中的3個客戶。

 

 

二、利用海關數據驗證展覽買家,提高成單數量

故事1:

在上海的台商外貿主管D在美國家居展接待了一位在美國有5個分公司的大客戶,

展覽後半年內累計免費打樣寄樣30餘次,

每次報價客戶都能接受,卻遲遲不下單,

期間D也多次電話詢問:產品價格都OK為何遲遲不下單?

客戶答覆:樣品需要最終買家確認,請耐心等待!

後來D透過海關數據發現:

該買家三年來的一直都有持續採購且量確實很大,但供應商是該買家自己在中國開的工廠。

-->結論:客戶只為免費打樣,不會下單。

 

故事2:

台商P公司一直都是透過展覽拓展國外市場,

但這兩年參展效果不章,很多客戶都採取觀望態度,

後來P公司果斷的將推廣模式調整為“海關數據+出國參展”。

參展前一個月,P團隊6人,利用海關數據的精準搜索,

透過SKYPE、Email等方式邀請買家來展覽現場溝通,

有12家買家明確告知會前往展覽見面,大大增加展覽現場精準客戶的數量。

展覽現場最終來了7位,P公司在現場一直掌握主動出擊,合理報價給到客戶。

同時展覽現場收到很多名片,快速挑出採購匹配且穩定的高質量買家,

根據比對結果和展覽現場的溝通情況對買家進行等級分類,跟進客戶。

-->結果:展會結束後一個月時間,P團隊成功成交9個客戶且客戶的採購量都非常不錯。

 

 

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info@gozens.com
02-2388-8159

 

 

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參考資料來源:TRADESPARQ

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