埃及B2B、B2C外貿市場開發全攻略 (2/2)完

上集:埃及B2B、B2C外貿市場開發全攻略 (1/2)

三、埃及的零售圖景

持續的價格戰讓埃及的折扣商店變得異常紅火。雖然新興技術還沒能完全改變人們的行為,但網路購物也在穩步增長。

 

01 線下發生了什麼

因消費者始終將價格和促銷活動列為首要關注點,所以現在的埃及是折扣商店的黃金時代。尼爾森資料顯示,在2016-2018年間,經由折扣店購買食品的消費者從23%激增至43%。注重節省成本的消費者會優先考慮本地商店,尼爾森資料顯示,2018年第一季度,傳統購買方式占比69%。除此以外,消費者造訪本地商店,購買日常補給商品的頻率亦有所增加。現代管道雖僅占全部快消品銷售額的11.4%,但也在迅速擴張中。根據尼爾森快消品研究報告顯示,2016-2017年,現代管道的銷售額增長了26%。

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02 線上發生了什麼

電子商務在埃及的發展潛力是巨大的,雖然現在,僅有8%的用戶在網上購物。但展望未來,這意味著更大的增長潛力有待實現。目前,服裝和電子產品是電商的主要類別,與此同時,食品雜貨類的銷量也有所增加。消費者與網路的連接不斷加深,也將進一步推進線上購買趨勢。預計在2015-2025年間,上網的消費者比例將達到68%。

 

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四、如何在埃及市場取得長久發展

 

01 瞄準年輕人

埃及是一個非常年輕的消費市場 —— 其34%的人口年齡都在15歲以下,年齡在15-29歲的人口占比27%。在不久的將來,這些冉冉升起的年輕消費者將會成為埃及的消費主力,同時也將成為國家經濟近一步復甦的希望所在。將新穎的產品創意與品牌資訊結合,以迎合年輕消費者的需求。

 

02 調整定價策略

儘管企業在埃及有很好的機會,但有效的定價策略仍舊是成功的關鍵。尼爾森調查顯示,26%的消費者希望能購買到更為便宜的進口產品以節省開支。如果想要更好地吸引消費者,並與本土品牌的競爭中勝出,需將定價放在首位,並專注於展示商品價值。

 

03 優先考慮打折

促銷打折類的推廣活動對價格敏感型的埃及消費者有著很大的影響。要贏得這個市場,管道策略需聚焦在折扣店上。在此基礎上,企業絕不能忽略現代管道方式。良好的促銷策略是刺激消費需求和增加流量的關鍵。

 

五、埃及外貿

埃及與120多個國家和地區有貿易關係,主要交易夥伴是美國、法國、德國、義大利、英國、日本、沙特、阿聯酋等。由於出口商品少,外貿連年逆差。為擴大對外出口,減少貿易逆差,埃及政府採取了以下措施:

1、發展民族工業,爭取生產更多的進口替代商品;

2、限制進口,特別是消費性製成品的進口;

3、爭取擴大出口,特別是原油、原棉以外的非傳統性商品的出口。

4、2011/2012財政年度,埃及對外貿易額856億美元,同比增長5.6%,其中出口額269.75億美元,進口額586.25億美元。

5、主要進口商品是:機械設備、穀物、電器設備、礦物燃料、塑膠及其製品、鋼鐵及其製品、木及木製品、車輛、動物飼料等。

6、主要出口產品是:礦物燃料(原油及其製品)、棉花、陶瓷、紡織服裝、鋁及其製品、鋼鐵、穀物和蔬菜。埃及出口商品主要銷往阿拉伯國家。


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