在RCEP的衝擊下 台商如何以B2B因應策略《1》

在RCEP的衝擊下,東協十國加中、日、韓、澳洲和紐西蘭等國已簽署「區域全面經濟夥伴關係協定」(RCEP),制定產品關稅減免等互惠措施。在此情況下,台商該如何以B2B因應?

 

你的採購商在跟誰合作?你的同行跟誰做生意?

拓展外貿管道的建議如下:

1、目前的外貿擴展管道過少,就多管齊下、分散風險。

2、有效果的平臺繼續投入。沒有效果的及時退出。

3、拓展市場就2種方式:

(1)坐商(坐等客戶發詢盤,阿里巴巴、展會模式);

(2)行商(透過海關數據主動分析市場,開發客戶;到海外設立海外倉,在國外設立銷售部)

 

其實無論什麼管道,展會?平臺?說到底都是輔助工具,只是現在的外貿環境,資訊透明程度,如果用傳統的手段就免不了紅海戰競爭。所以先改變思維,化被動為主動,才能改變行動,最後才能改變結果。

例如,現在一些先進的企業都已利用大數據鎖定目標,主動建立聯繫,甚至利用機會上門拜訪;而很多煎熬中的企業還墨守成規,等客戶上門發詢盤;

 

4、自己有工廠的,自己養外貿業務員開發客戶是個不錯的選擇。

5、如果北美市場不適合你,是不是可以考慮歐洲市場呢?RCEP衝擊下,是否考慮東協以外市場呢?

 

6、如果你覺得自己實力不強,不妨做個相關認證,增加採購商信任度。

 

7、如果你覺得客戶太難找,不妨使用海關資料,加上資料分析,辨別一下哪些採購商更適合開發。

 

8、如果你有採購商公司名字、網址,找不到採購負責人,不妨用用搜索軟體

 

 

 

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