做外貿必須熟知的20個問題 你都答得出來嗎? 外貿B2B、B2C

外貿就是一場持久的戰役,對於剛進入外貿行業的人來說,首先要弄清楚自己的裝備、優勢,大概是什麼水準;行業裡元老和同水準、地區的同行,他們的優劣勢;更重要的是,全球市場分析,目標市場客戶在哪裡?

 

下面是做外貿必須熟悉的20個問題,你都答得出來嗎?

 
關於產品

  1. 說出產品的英文介紹
  2. 說出公司所有產品的編碼和英文名稱
  3. 說出產品的原料,加工技術
  4. 產品有哪些不安全因素
  5. 有無可替代的產品能替代你目前的產品
  6. 你公司的產品需要什麼認證?大概的費用?
  7. 你的產品大概體積,裝櫃數量
  8. 產品有沒有什麼設計缺陷?能否改善?費用是否會增加?
  9. 產品最核心的零件是什麼?是否是自己生產?市場價格大概是多少?
  10. 工廠哪些零件能自己做?哪些是外購?
  11. 生產週期大概是多久?什麼零件生產週期最長?

 

 

市場訊息

  1. 你的產品在哪些區域暢銷?歐洲、美洲?亞洲?
  2. 各個區域是否有單獨的認證?會不會增加費用?
  3. 各個區域對你的產品有無特殊喜好?
  4. 你的產品主要是面向進口商?零售商?還是品牌客戶?
  5. 你的產品是否在客戶的國家有進口限制?
  6. 你的產品在世界上有哪些知名品牌?分佈在哪些國家?
  7. 你的產品在每個國家是否有特殊的包裝要求?
  8. 在國內你的產品主要生產區域在哪?
  9. 你的主要競爭對手有哪些?大概的價格?

 

有些外貿企業會用海關資料、進出口資料來分析市場,分析產品,瞭解同行。商場如戰場,除了客戶資源,分析尤其重要!

 

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