你必須知道的N個外貿定律懶人包(下) Tradesparq

 

10.訂單是問不出來、催不出來、建議不出來的,
一定不要讓自己看上去像在指使客人做決定。

 

11.當客人表述的很多很詳細時,想想他到底意欲何為;
當客人一棍子打不出個屁時,想想自己是否根本沒抓住他的興趣點。

 

12.訂單很可能在你客人的客人手裡,你客人很可能和你一樣感覺無助。
所以,嘗試放下你對你客人的各種不爽和無奈,
想想他要拿到他的訂單,還需要你的哪些幫助?

 

13.要降價,得準備好說的通的理由,
不然在客人的眼裡,你會長的很像一個黑心騙子。

 

14.你是和某個國家裡的一家公司、一個人談生意,
而不是和這個國家的整體平均水平談生意。
所以,放下對國家誠信度、談判方式的偏好吧,
專心去判斷你眼前的這家公司、這個人。

 

15.不理解客人為什麼老不回信?去嘗試做採購(或者外購)吧,
當供應商來電來郵問你單子進展時,換位思考體會一下,你會明白的。

  

16.讓自己最多的精力花在幕後:
深入了解產品、深入分析買家,而讓回複動作成為一瞬間的自然輸出;
別反過來:不花精力去學產品、分析買家,
而整天對著一封封郵件冥想怎麼回。

  

17.假如你苦於打動不了客人,
可以嘗試用中文向你的朋友介紹你的公司和產品,然後問他的感受。
假如你不能用很短的不互動的溝通讓朋友產生好的印象,
通常你也很難用你的回复郵件去打動客人。

 

 

 

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參考資料來源:TRADESPARQ外貿公社

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