佈局製造業新窪地-墨西哥(二)

佈局製造業新窪地-墨西哥(一)

 

在墨西哥談生意首要秘決是:“不慌不忙”---加上“禮多人不怪”。多施小惠,多送點小禮物,一筆簡單的生意可能花你一星期時間。

 

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另他們善於壓迫式談判。例如會說前幾個月生意慘澹、庫存堆積,要取消後面的訂貨;競爭品牌的拿貨價格超低,會馬上轉單;

或者獨家供貨的型號在市場上流出了以假亂真的冒牌貨,要賠償損失;或是現在馬上就降價10個點的話,當場就簽給你兩萬套訂單……等等,需要延長帳款、分攤廣告費用、給消費者分期付款補貼、送免費Sample等等。

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和墨西哥人打交道,你不能急,得有耐心、慢慢來,今年談不成就明年談。

 

墨西哥的消費習慣

受美國的影響,或者受整體經濟水準的限制,墨西哥超前消費/分期付款的觀念很強烈,在商場稍微買有點金額的東西,都傾向於分期付款,有一家非常大的零售店叫Elektra,甚至還有自己的銀行為消費者提供融資。

 

墨西哥的貨款

在墨西哥,遠期帳款很普遍,拖欠貨款也很普遍,主要還是因為資金鏈的原因,一旦在某個環節發生斷裂,對供應商的影響是巨大的,因為在墨西哥,多數公司都在借上游的資金來周轉生意。

此外,墨西哥有一項稅收是根據公司每月底的現金情況來的,所以有些公司很喜歡在月底付款給供應商以減少稅收,甚至有些還無形中養成了拖到月底才付款的習慣,所以若還沒到期的帳款客戶在6月27號的今天就打了給你,不是他的現金流好,是他有避稅的需要。

 

 


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