亞馬遜Q4旺季延續 三招提高12月廣告轉化率 外貿B2B、B2C

高階商品推廣策略,手把手教你提升轉化率

 

12月是Q4旺季的延續,這階段的主要推廣策略是,觸及和影響繼續購買的買家,以品牌、商品推廣和交叉銷售為主。隨著聖誕節的臨近,在家中或辦公室購物的人數超過了在實體店購物的人數。

 

實操策略一 透過競價策略讓你的商品保持曝光

圖片 5

黑五過後,建議對以提高展示量為目標的廣告活動,選擇【固定競價】,保證商品曝光和覆蓋率,這種策略適用於曝光度和覆蓋率比 ROAS 更重要的情況。

 

與動態競價僅允許降價相比,【固定競價】可為商品增加29%的點擊次數,提升45%的展示次數,但 ROAS 往往較低。

圖片 6

 

實操策略二  透過商品投放來吸引更多的高意向購物者

12月依然是流量高峰,透過商品投放功能,可以讓你透過更多方式找到和吸引亞馬遜上沒有使用搜索欄的高意向賣家,擴大撒網範圍。

 

1. 從自動投放廣告中找到表現最好的ASIN、關鍵字,開啟手動投放廣告活動。

ASIN重點選擇:【新ASIN、潛力ASIN、長尾ASIN】

圖片 7

 

這時候最佳策略應該是自動投放、關鍵字手動投放以及商品投放結合,三者結合比只投放關鍵字的帳戶有更多的展示次數,提升百分比可達47%。

 

2. 重點放在商品詳情頁展示廣告。資料顯示,高達87%的商品投放展示次數出現在詳情頁面上。要實現這一目標,在創建廣告活動時使用低基礎競價,然後應用高“商品詳情頁”廣告位調整係數。

 

實操策略三  利用廣告組合最大限度提升業績

利用廣告組合,你可以透過新的方式將搜索廣告分類為各個自訂廣告組。

如果你在投放具有不同目標的不同廣告活動,並且需要使用廣告活動管理來查找專注於某個特定目標的廣告活動,那麼這種方法很有效果。 

 

舉個例子

假設 Rock Star 咖啡準備花費 1500 美元用於新品廣告,同時對咖啡豆進行Q4節日促銷。他們可以利用廣告組合系統性管理這兩種不同目的的廣告活動。

圖片 8

他們可以把新產品的不同廣告活動捆綁到一起,直到廣告活動的總費用達到 1500 美元為止,到時廣告組合中的所有廣告活動都會停止。同時使用廣告組合進行限時促銷。此外,沒有放入廣告組合的所有其他廣告活動會繼續顯示在帳戶中。

 

接下來的1個月,不妨用以上高階策略。這些高階策略不僅針對現階段,對今後不同目的的廣告規劃同樣有效。

 


AMAZON

想學更多?

🏆01/06 B2B2C跨境電商五大網路外銷平台及海外銷售、展覽行銷_免費說明會
https://gozens.net/夠勁網全球市場開發系統-B2B2C免費說明會
🏆02/14 Amazon亞馬遜全球開店實戰班
https://gozens.net/Amazon亞馬遜全球開店實戰班-職福台北

🏆所有近期公開課程列表
https://gozens.net/所有近期公開課程列表
🏆開課時間/地點無法配合您的需求?
請填此表>>>https://goo.gl/VjfDWJ,小編幫您湊班!

👉免費代銷填表單參加http://se.piee.pw/D4GZF

嚴禁抄襲,若欲轉載,敬請註明出處「Gozens.com.tw」並附上原文連結。
歡迎各大媒體交換文章連結。

關注Gozens跨境電商學院,及時獲取電子商務、外銷情報

歡迎加入「粉絲團」,每天精彩文章助你輕鬆銷售全球
加入Amazon粉絲團

Amazon粉絲團

加入eBay粉絲團

eBay粉絲團

加入LAZADA粉絲團

LAZADA粉絲團

皋青Gozens行銷免費工具箱粉絲團

行銷免費工具箱

加入tradesparq粉絲團

tradesparq
粉絲團

Comments are closed.