亞馬遜 Prime Day後的下半年旺季銷售不散場!

 

盤點一 |  亞馬遜廣告新記錄

今年Prime Day是有史以來持續時間最久的會員購物節,打破了歷史記錄,Prime Day後的14天(是第三波轉化時機),此時,對產品價格敏感的的消費者們,購買欲望更強,品類搜索量比Prime Day 前的14天更高!

某奢侈品牌在2018年Prime Day後保持廣告上線,與Prime Day前2周相比,廣告投入產出比增加了25%,銷售額增加了15%! 

而今年!亞馬遜史上最長的Prime Day意味著有更多更密集的流量聚集,將帶來更強勁的“餘溫”,以下這些妙招,不可不知!

 

Prime Day 後期“吸錢”妙招

  • 保持廣告上線,盡量不要在Prime Day結束因預算不足廣告停止。
    旺季期間增長的廣告花費能帶來比平時更高的銷售額,廣告支出回報(RoAS)甚至會超出平時3-4倍。
  • 持續投資品牌推廣和維護品牌旗艦店,以展示所有品牌產品組合。
  • 斟酌減少競價加倍的使用,根據自身品牌的影響力決定競價,投放仍有庫存的ASIN。
    重點為點擊量轉化率這兩個指標。

 

盤點二 |  亞馬遜廣告新功能

Prime Day後,緊接著英國、法國、德國、西班牙、義大利等國的返校季,再來是黑色星期五、聖誕假期等購物潮將接踵而至,乘著Prime Day“餘溫”的機會,讓Prime Day後銷量連漲!!

 

新功能1- 競價新功能讓“錢”花得更有價值

2019年開端,亞馬遜廣告就上線了三大競價新功能:動態競價、廣告位元競價加倍和廣告位置報告。

 

新功能2- 品牌推廣新功能讓您的推廣更高效

利用優化廣告(測試階段)、關鍵字匹配功能、手機端展示三大新功能,可以對ASIN更突出顯示,將品牌打入消費者視野,還可以針對高銷售量ASIN進行投放,同時提升商品相關度高的點擊量。

 

新功能3- 廣告組合新功能追蹤廣告效果更便捷

廣告組合新功能是一種新的廣告活動管理架構,賣家可以選擇使用廣告活動組合來反映業務結構,並按品牌、分類、季節或任意方式來創建商品推廣和品牌推廣活動的自訂分組。

舉例:如果您的品牌下有多種玩具產品線,那麼可以為每一個產品線創建一個廣告組合,並將商品推廣和品牌推廣廣告活動歸類到一起。

例如把“玩具汽車”商品推廣活動歸類到“玩具汽車廣告組合”。這樣就可以更高效便捷地看到“玩具汽車”整合推廣廣告活動的具體表現,及時調整及制定廣告策略。

 

盤點三 |  亞馬遜廣告新網站

隨著新網站不斷上線,賣家的機會也變得越來越多。最近,印度站和澳洲站的強勢登陸為各賣家們又提供了一片新藍海! 

 

新網站1:印度站 -賣家不可錯失的掘金機會

亞馬遜印度網站擁有2註冊用戶,月度活躍用戶高達1.2,被稱為下一個大藍海!

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更驚喜的是,超過一半以上的印度站流量是由直接訪問網站所帶來的,這就意味著賣家有機會在亞馬遜網站上影響消費者的完整購買過程,從建立認知度一直到轉化為銷售。

 

新網站2:澳洲站

澳洲人口約2400萬,而線上使用者人數高達90%以上!超過80%的消費者習慣從跨境電商購買商品,這一比例遠超全球平均的51.2%!澳洲消費者一年會花費264澳元在零售電商上。

如此難得的藍海機會,怎能say no!

 

 


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