亞馬遜 為什麼新手老鳥都應該使用商品推廣? 外貿B2B、B2C

對於使用商品推廣的賣家來說,關鍵字是流量入口的閘門,為你的商品帶來流量和把控流量品質的關鍵。

 

在使用商品推廣的初期,首先開啟了匹配顧客搜索詞的自動廣告。由系統自動用顧客搜索詞來匹配商品,主要考量搜索詞與商品的相關度轉化可能性兩大因素。

 

01 如果自動廣告運行良好,曝光、點擊和訂單都十分穩定,還需要選擇關鍵字,使用其他廣告嗎?

 

自動廣告開啟至少2-3周後,透過搜索詞報告找出轉化率排名靠前的搜索詞。在收穫了一批高績效搜索詞後,把它們作為關鍵字加入手動廣告中,就從等待顧客搜索的被動廣告,進化成了瞄準高績效關鍵字的主動廣告

 

 

02 很多新手賣家會遇到關鍵字不足導致曝光不足的問題,該怎麼辦?

 

我從兩方面獲取關鍵字,並逐步刪減,得到我想要的關鍵字”。來自一位開店五個月,利用商品推廣迅速提高銷量,並提升自然排名的賣家。

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第一步,從開啟的自動廣告中獲取關鍵字。在自動廣告運行兩周後,挑選了9個績效好的搜索詞作為我的關鍵字。

 

每個人的績效標準不一樣,根據現在的品類特性,選擇訂單轉化率高於8%的搜索詞作為產品的關鍵字,如indoor speakers, high quality indoor speakers, portable speakers等。

 

 

第二步,從競爭對手listing標題搜集2-4個主關鍵字。比如bluetooth speaker 是這個品類最熱賣ASIN的主關鍵字。

 

第三步,用地三方軟體找出跟主關鍵字關聯的流量最大的詞。比如用bluetooth speaker找出了60個相關關鍵字。

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/O0qOjHZlr3frdlRaNSyRDVk3s5Z4BUccFTgToTsoqqic3yMJXQ2UjrIV9Sic27wJhxm2RO9LM9FiaFsLuGz7FhXqg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

 

把60個關鍵字全都放在手動廣告裡跑太浪費錢,而且不夠精準。所以在正式開手動廣告前,還會再用兩個步驟刪除不好的關鍵字。

 

第一步,先檢查這60個詞跟我們產品的關聯性。像bluetooth speaker for car,bluetooth speaker with fm radio,bluetooth speaker alarm clock這樣跟產品沒關聯,跟產品特性也不匹配的都刪除。

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/O0qOjHZlr3frdlRaNSyRDVk3s5Z4BUccleA0h31cVxWn7qRkIN82iccLAr2s37Tfib77icy68cahcdDnlBm4RKeqQ/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1

 

第二步,再對篩選後的詞逐一在亞馬遜前臺搜索。類似bluetooth speaker ears,bluetooth speaker karaoke這樣搜索結果與我們產品不相關的,再一次刪除。最後大約留下20-30個詞

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/O0qOjHZlr3frdlRaNSyRDVk3s5Z4BUccEG4DmRSoltB3zRyO4t4jWgrZzTCZ4TCNxic8AhlgtdguqOUSqxmTP5w/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1

 

選好關鍵字之後,我會把以上兩方面收集到的關鍵字,分別用廣泛匹配、片語匹配、精准匹配,建立三個廣告組,創手動廣告並這樣操作:

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反覆這樣的關鍵字篩選步驟,讓我開店初期每月的銷量有30-40%的增長,廣告帶來的銷量占總體銷量的25%左右。

 

高績效關鍵字的持續輸入和優化能帶來源源不斷的曝光量,給下一步提升點擊量和轉化率提供足夠大的流量池。

 

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廣告轉化三要素

 

 


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