亞馬遜預算有限 該推新品還是發展潛力ASIN(1/2) 外貿B2B、B2C

無論你是預算充足,想要嘗試所有廣告產品;還是預算有限需要精打細算的,亞馬遜都建議有針對性的制定廣告策略,實現花一分錢得到十分的效果!

 

第一步 根據ASIN特點,完成象限分類

瞭解自己的ASIN,並為做好零售準備的ASIN分象限!透過分類,你會發現部分商品暫不適合做廣告(如ASIN數目、父子變體眾多的某些品類,或者是Listing還沒準備好的商品),有部分產品要開廣告,甚至增加廣告預算!這份【ASIN分類圖】記得收藏好!

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在使用上圖時,生命週期的數值可以根據實際來設定,如你是手機賣家,產品的生命週期一般為1-2年,你可以嘗試將一年作為一個分水嶺。分類指標除了生命週期和銷售額,【詳情頁的流覽量(glance view)】和【訂單商品轉化率】也可納入你的參考,透過分類,資源傾斜到流覽量和轉化率高的ASIN上。

 

 

第二步 針對不同的消費者購物決策階段 匹配合適的ASIN

 

在完成ASIN分類之後,需要針對不同購物階段的消費者特點,選擇對應類別的ASIN,讓你的廣告“一擊即中”!

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劃重點:不同分類的ASIN不同的戰略作用。

  • 用主力ASIN和新ASIN帶動全店銷售
    爆款帶動普通款
  • 用潛力ASIN和長尾ASIN累積評論和口碑
    提升Listing品質

 

 


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